Ciclo formativo en Técnico en gestión comercial márketing (Madrid)

REQUISITOS

(para Presentarse a las pruebas Libres de Grado Superior FP)
• Se puede acceder directamente si se posee alguno de estos títulos o estudios:
o Título de Bachiller o Segundo de Bachillerato de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.
o Título de Técnico Superior o Especialista.
o Haber superado el curso de Orientación Universitaria. (COU) o Preuniversitario.
o Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente.
• Otra forma de acceder consiste en superar una prueba de acceso al ciclo formativo. Para ello hay que tener al menos 19 años en el año que se realiza la prueba o 18 para quienes poseen el título de Técnico relacionado con el ciclo al que quieres acceder. Quienes tengan superada la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años, están exentos de hacer la prueba.
 

OBJETIVOS
El objetivo general de este curso es preparar profesionales en el área de gestión comercial y marketing.
Al finalizar el estudio del material didáctico, el alumnado será capaz de:
• Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial.
• Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de "marketing" y controlar la acción publicitaria.
• Gestionar el proceso de logística comercial.
• Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial.
• Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.

CONTENIDO DEL CURSO
El curso se divide en 6 Unidades Didácticas, donde cada tema cuenta con un cuestionario de autoevaluación donde el alumno puede comprobar los resultados de su aprendizaje de acuerdo al avance que va desarrollando en el curso. Cada Unidad Didáctica cuenta con un examen que deberá enviar a nuestro centro de Estudios para que sea corregido por el profesorado.
Las Unidades a tratar son:

UNIDAD DIDÁCTICA 1: INVESTIGACIÓN COMERCIAL.

o LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
o LOS ENCUESTADORES
o CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS SIM
o UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 1 (40 preguntas)

UNIDAD DIDÁCTICA 2: POLÍTICAS DE MARKETING

o EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o POLÍTICA DEL PRODUCTO
o ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO
o ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
o POLÍTICA DE PRECIOS
o POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
o COSTES DE DISTRIBUCIÓN
o NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN
o POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
o LA PUBLICIDAD
o LA PROMOCIÓN
o RELACIONES PÚBLICAS
o EL PLAN DE MARKETING
o LA ESTADÍSTICA APLICABLE A UN PLAN DE MARKETING
o EL BRIEFING
o CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
o ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
o PROGRAMAS INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS DE MARKETING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO POLÍTICAS DE MARKETING
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 2 (40 preguntas)

UNIDAD DIDÁCTICA 3: LOGÍSTICA COMERCIAL Y GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LOGÍSTICA COMERCIAL
o GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LA COMUNICACIÓN Y LA EMPRESA
o TRABAJO EN EQUIPO, COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN
o LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO
o TOMA DE DECISIONES
o NEGOCIACIÓN
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 3 (40 preguntas)

UNIDAD DIDÁCTICA 4: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
o EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MERCHANDISING
o FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
o MERCHANDISING Y SURTIDO
o EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
o EL ESCAPARATISMO
o DISEÑO DE ESCAPARATES
o OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
o CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
o LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
o PROMOCIÓN DE VENTAS
o CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
o CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
o NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
o TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 4 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL.

o LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES
o ACCESO AL MERCADO LABORAL
o EL CONTRATO
o EL CONTRATO DE TRABAJO
o EL MERCADO
o EL SISTEMA DE LA SEGURIDAD SOCIAL EN ESPAÑA
o LA ACCIÓN PROTECTORA DE LA SEGURIDAD SOCIAL
o PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA
o SALUD LABORAL
o TÉCNICAS DE BÚSQUEDA DE EMPLEO
o EXAMEN DE EVALUACIÓN N º5 (40 preguntas)

UNIDAD DIDÁCTICA 6: APLICACIONES INFORMATICAS DE PROPÓSITO GENERAL.

o INFORMÁTICA BÁSICA
o MICROSOFT WORD
o MICROSOFT ACCES
o MICROSOFT EXCEL
o MICROSOFT POWER POINT
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 6 (30 preguntas)