Ciclo formativo en Técnico Superior en gestión comercial y marketing

OBJETIVOS
El objetivo general de este curso es preparar profesionales en el área de gestión
comercial y marketing.
Al finalizar el estudio del material didáctico, el alumnado será capaz de:
•Obtener, procesar y administrar la información comercial..
•Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de
"marketing" y controlar la acción publicitaria.
•Gestionar el proceso de logística comercial.
•Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento
comercial.
•Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.

CONTENIDO DEL CURSO
El curso se divide en diferentes unidades didácticas, adaptándose el método de enseñanaza a cada alumno, según horarios y disponibilidad , utilizando un método de evaluación continua.

Las Unidades a tratar son:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: INVESTIGACIÓN COMERCIAL.
o LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
o LOS ENCUESTADORES
o CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS SIM
o UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL
TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 1 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 2: POLÍTICAS DE MARKETING
PO - Pág. 30
o EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o POLÍTICA DEL PRODUCTO
o ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO
o ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
o POLÍTICA DE PRECIOS
o POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
o COSTES DE DISTRIBUCIÓN
o NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN
o POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
o LA PUBLICIDAD
o LA PROMOCIÓN
o RELACIONES PÚBLICAS
o EL PLAN DE MARKETING
o LA ESTADÍSTICA APLICABLE A UN PLAN DE MARKETING
o EL BRIEFING
o CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
o ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
PROGRAMAS INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS DE MARKETING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO POLÍTICAS DE MARKETING
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 2 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 3: LOGÍSTICA COMERCIAL Y GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LOGÍSTICA COMERCIAL
o GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LA COMUNICACIÓN Y LA EMPRESA
o TRABAJO EN EQUIPO, COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN
o LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO
o TOMA DE DECISIONES
o NEGOCIACIÓN
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 3 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 4: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
o EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MERCHANDISING
o FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
o MERCHANDISING Y SURTIDO
o EL MERCHANDISING DEL FABRICAN
o EL ESCAPARATISMO
o DISEÑO DE ESCAPARATES
o OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
o CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
o LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
o PROMOCIÓN DE VENTAS
o CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
o CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
o NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
o TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 4 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL.
o LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES
o ACCESO AL MERCADO LABORAL
o EL CONTRATO
o EL CONTRATO DE TRABAJO
o EL MERCADO
o EL SISTEMA DE LA SEGURIDAD SOCIAL EN ESPAÑA
o LA ACCIÓN PROTECTORA DE LA SEGURIDAD SOCIAL
o PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA
o SALUD LABORAL
o TÉCNICAS DE BÚSQUEDA DE EMPLEO
o EXAMEN DE EVALUACIÓN N º5 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 6: APLICACIONES INFORMATICAS DE PROPÓSITO GENERAL.
o INFORMÁTICA BÁSICA
o MICROSOFT WORD
o MICROSOFT ACCES
o MICROSOFT EXCEL
o MICROSOFT POWER POINT
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 6 (30 preguntas)
ANEXOS:
CURSO PREVENCION DE RIESGOS LABORALES
CURSO DE INGLÉS DE 4 CD´S
CURSO DE OFFICE
BOLSA DE EMPLEO
El alumno, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a
nuestro Departamento de Bolsa de Empleo, que le ofrecerá:
La orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo
relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro
“Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas
Colaboradoras con nuestro Centro ).
Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de
empleo, realizada por parte de los propios alumnos, ya que el Centro no garantiza la
contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen
íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.
Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo,
mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.

ACREDITACIÓN Y DIPLOMA
Al final del Curso y después de haber realizado los ejercicios de evaluación de
todos los temas de estudio, se expedirán los Diplomas acreditativos correspondientes
a la formación que ha realizado con el Centro. No obstante el alumno podrá
presentarse a las pruebas Oficiales para obtener el Título Oficial.