Curso de Demand Planning (Bilbao)

MÓDULO 1. CONCEPTOS BÁSICOS.

1. EL CONCEPTO DE DEMANDA DEPENDIENTE E INDEPENDIENTE.

2. REQUERIMIENTOS Y PARAMETRIZACIÓN DE LA DEMANDA DEPENDIENTE.

Lotes de Compra, Producción o transporte.
Impacto del Plazo de Entrega.
Impacto del tiempo interno de preparación y transporte.

3. DIMENSIONES DE LA DEMANDA INDEPENDIENTE.

Demanda global del mercado.
Demanda por marcas.
Demanda por familias y modelos.
Demanda por canal.

4. CONCEPTOS BÁSICOS DE LOS MODELOS DE PREVISIÓN.

Variables no controlables.
Intrínsecas del comprador.
Causadas por la competencia.
Causadas por el entorno.
Variables controlables.
Producto.
Distribución.
Precio.
Promociones/Publicidad.
Plan Maestro de Producción para el cálculo de la Demanda dependiente.

MÓDULO 2. SISTEMAS SUBJETIVOS DE PREVISIÓN DE LA DEMANDA INDEPENDIENTE.

1. ESTIMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.

2. JURADO DE OPINIÓN DE LOS EJECUTIVOS – COMPROMISO PUSH CON EL EQUIPO DE VENTA – FIJACIÓN DE OBJETIVOS.

3. EL MÉTODO DELPHI.

Panel de expertos anónimos.
Interacciones y retroalimentación controladas.
Métodos estadísticos aplicados a las respuestas de los expertos.

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

Intención de compra.
Test de conceptos y productos.
Test de Mercados.

MÓDULO 3. SISTEMAS OBJETIVOS DE PREVISIÓN DE LA DEMANDA INDEPENDIENTE.

1. ENFOQUE OBJETIVO.

Series temporales y sistemas de agregación de datos.
Medias móviles y análisis de estacionalidad.
Alisado exponencial.
Determinación de modelos.
Canales.
Impacto de promociones.
Puntos de stock.
Plazos de reposición.

2. EL MÉTODO BOX-JENKINS.

Modelos autoregresivos.
Modelos de medias móviles.
Modelos mixtos.

3. MODELOS CAUSALES.

MÓDULO 4. DEMAND PLANNING EN EL MARCO EMPRESARIAL.

1. EL CICLO DE LA DEMANDA.

Parametrización.
Planificación Centralizada.
Incorporación de Promociones.
Adaptación continua de modelos.

2. LAS INTERRELACIONES ENTRE PREVISIÓN DE LA DEMANDA Y MARKETING.

3. LAS INTERRELACIONES ENTRE PREVISIÓN DE LA DEMANDA Y GESTIÓN DE STOCKS.

4. LAS INTERRELACIONES ENTRE PREVISIÓN DE LA DEMANDA Y GESTIÓN DE PRODUCCIÓN/ APROVISIONAMIENTO.

Planificación cooperativa.
Ingeniería concurrente.
Información asociada al flujo.

5. INDICADORES DE GESTIÓN EN DEMAND PLANNING.

MÓDULO 5. TIPOLOGÍA DE LAS APLICACIONES CONCURRENTES EN EL MERCADO.

1. SAP APO.

Descripción.
Datos mínimos y outputs.
Casos de éxito.
Costes.
Requerimientos
Organizativos.

2. SLIM STOCK.

Descripción.
Datos mínimos y outputs.
Casos de éxito.
Costes.
Requerimientos Organizativos.

3. SO99 + DEMAND.

Descripción.
Datos mínimos y outputs.
Casos de éxito.
Costes.
Requerimientos Organizativos.

MÓDULO 6. CASO FINAL CON TUTORÍAS DE DESARROLLO EN GRUPO DE 3 PERSONAS.