Desarrollo de la productividad y motivación del equipo comercial

Geamind

Curso presencial

Alcorcón (Madrid)

395 €
IVA inc.

Duración : 2 Días

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Alcorcón

Objetivos

Preparar a los responsables de equipos de ventas con las herramientas y recursos que le ayuden a capacitarse como líder en el desarrollo de equipos.

A quién va dirigido

Este taller va dirigido especialmente a los responsables del equipo de ventas( Director comercial, jefe de ventas, Responsable comercial).

Temario completo de este curso

Análisis de la función comercial y papel del responsable comercial en nuestros tiempos
Concepto “Líder-Coach” vs Concepto “Jefe”
Aplicando la gestión por competencias a los equipos comerciales
Cómo se usan las técnicas de development center aplicadas al equipo comercial
Entender y utilizar modelos de liderazgo moderno: Modelo situacional y de Goleman- Boyatzis
Uso de herramientas de Coaching para construcción de Liderazgo del equipo
Uso de inteligencia emocional para el Líder de equipos comerciales
Otros recursos (asertividad, técnicas de evaluación, dinámicas de equipos,…)
Modelo formativo de desarrollo de equipos. Programa 3E

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