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Curso Experto en ventas

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Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid

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  • Valladolid
  • Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid
  • Duración: 5 meses

Resumen

Objetivos: - Identificar, comprender y entrenar los factores clave de éxito para el desempeño de la función de ventas y su integración en el plan comercial de una empresa. - Trabajar con los participantes las diferentes habilidades, técnicas y herramientas en sintonía con las características de sus clientes, su mercado y la consecución de objetivos. - Aprender habilidades para realizar eficaces y sólidos argumentarios comerciales, y mantener excelentes relaciones con los clientes a través del conocimiento exhaustivo de lo que realmente quieren y qué valoran. - Valorar y situar la proyección profesional del papel del personal de ventas de las organizaciones y que se traduzca en una actitud positiva y motivadora frente a la actividad profesional. Potenciar en los asistentes la visión de la venta en sus vertientes estratégicas y operativas.

A quién va dirigido: - Profesionales del área de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos en el proceso de relación comercial directa con sus clientes. - Personas con responsabilidades en empresas que busquen potenciar las estrategias de venta y distribución de sus equipos comerciales. - Todas aquellas personas que quieran enfocar su actividad laboral en este campo.

Metodología La metodología se basa en pilares conceptuales y prácticos, complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa, así como una interactuación entre los participantes y el personal docente para que se facilite el aprendizaje y la comprensión de las cuestiones expuestas en aula. Para ello se utilizarán de manera transversal herramientas avanzadas de influencia y persuasión: técnicas específicas, de alta efectividad, con instrumentos innovadores de comunicación que logran sintonizar de manera inmediata con el cliente y permite averiguar su comunicación interior pudiendo calibrar y adaptarse a sus códigos y patrones representacionales que hacen más viable conseguir los objetivos propuestos, como las Técnicas de PNL (Programación Neurolingüística) y rutinas de positivización de la comunicación (con ejercicios puestas en escena).

Temario completo de este curso

  • 1.Funciones Estratégicas y Operativas del personal de ventas.
  • 2.Detección de necesidades y oportunidades.
  • 3.La gestión de la información y presentación de la propuesta comercial.
  • 4.El proceso de negociación comercial.
  • 5.Plan de fidelización de clientes.




































































































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Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid

Objetivos: - Identificar, comprender y entrenar los factores clave de éxito para el desempeño de la función de ventas y su integración en el plan comercial de una empresa. - Trabajar con los participantes las diferentes habilidades, técnicas y herramientas en sintonía con las características de sus clientes, su mercado y la consecución de objetivos. - Aprender habilidades para realizar eficaces y sólidos argumentarios comerciales, y mantener excelentes relaciones con los clientes a través del conocimiento exhaustivo de lo que realmente quieren y qué valoran. - Valorar y situar la proyección profesional del papel del personal de ventas de las organizaciones y que se traduzca en una actitud positiva y motivadora frente a la actividad profesional. Potenciar en los asistentes la visión de la venta en sus vertientes estratégicas y operativas.

A quién va dirigido: - Profesionales del área de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos en el proceso de relación comercial directa con sus clientes. - Personas con responsabilidades en empresas que busquen potenciar las estrategias de venta y distribución de sus equipos comerciales. - Todas aquellas personas que quieran enfocar su actividad laboral en este campo.

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Información adicional

Metodología La metodología se basa en pilares conceptuales y prácticos, complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa, así como una interactuación entre los participantes y el personal docente para que se facilite el aprendizaje y la comprensión de las cuestiones expuestas en aula. Para ello se utilizarán de manera transversal herramientas avanzadas de influencia y persuasión: técnicas específicas, de alta efectividad, con instrumentos innovadores de comunicación que logran sintonizar de manera inmediata con el cliente y permite averiguar su comunicación interior pudiendo calibrar y adaptarse a sus códigos y patrones representacionales que hacen más viable conseguir los objetivos propuestos, como las Técnicas de PNL (Programación Neurolingüística) y rutinas de positivización de la comunicación (con ejercicios puestas en escena).
Duración: 5 meses

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