Coaching de Gestión Comercial -Técnicas Ventas OnLine y Presencial-COACH EXCLUSIVO
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Fecha inicio
Objetivos
Vender más y mejor. Optimizar tiempos. Saber comprometer a los clientes. Mejorar en la organización y prospección.
A quién va dirigido
A comerciantes, vendedores/as, dependientes/as, directivos de ventas y personas que quieran iniciarse en el mundo comercial con garantías de éxito.
Requisitos
No presenta requisitos previos.
Temario completo de este curso
- PSICOLOGÍA de la venta.
- VALORES comerciales.
- OBJETIVOS. Propios y de empresa
- VENDEDOR. Perfil y funciones.
- PLANIFICACIÓN y organización.
- SEGMENTACIÓN del mercado.
- GESTIÓN del tiempo.
- LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
- LOS FILTROS. Estrategias útiles.
- LOS ARGUMENTOS de venta.
- LA ENTREVISTA. Reglas de control
- LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
- CONSTRUIR Relaciones.
- PERFILES de clientes.
- TELÉFONO. Utilización eficaz
- COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
- REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
- CONVENCER e influir
- LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
- OBJECIONES del cliente.
- CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
- LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
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