Curso de Gestión de Compras (Madrid)

1. ESTRATEGIA DE COMPRAS.

1.1 El aprovisionamiento y su campo de actividades: dónde empieza y dónde acaba.
1.2 Las Compras: Evolucion histórica, su justificación.
1.3 Estrategias y tácticas del departamento.
1.4 Cómo comprar bien.
1.5 Cómo comprar económicamente: coste integral del aprovisionamiento.

2. LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA.

2.1 El nuevo entorno empresarial “se consigue no lo que se merece sino lo que se negocia”.
2.2 Qué es comprar. Qué es negociar.
2.3 El Método Harvard. La ventana de Johari.
2.4 Elementos clave de la negociación: acuerdo-desacuerdo.
2.5 La comunicación: las habilidades comunicativas.
2.6 Cualidades de un buen negociador: los estilos de negociación.
2.7 Tipos y modelos de negociación.
2.8 Casos prácticos de negociación.

3. LAS COMPRAS EN UN ENTORNO INTERNACIONAL.

3.1 Prospección del mercado a nivel internacional. El global sourcing.
3.2 Búsqueda de proveedores a nivel internacional.
3.3 Técnicas operativas. Transporte. Embalaje.
3.4 Manipulación y seguros.
3.5 Los incoterms en la contratación internacional.
3.6 Carta de intenciones. Pagos y aduanas.
3.7 Formas de pago internacionales.
3.8 Las compras en los mercados emergentes.

4. SUBCONTRATACIÓN E INTEGRACIÓN DEPROVEEDORES.

4.1 Comprar o fabricar, ésta es la pregunta. Ventajas e inconvenientes.
4.2 Factores a considerar: calidad, capacidad, costes y servicio.
4.3 Evolución histórica de la subcontratación
4.4 Requisitos del subcontratista y del contratista.
4.5 La subcontratación en la estrategia de la Empresa.
4.6 Elementos para la toma de esta decisión.
4.7 De la subcontratación a la integración: cómo dar este paso.

5. GESTIÓN DE STOCKS.

5.1 La importancia de la gestión de stocks.
5.2 Impacto Económico y Financiero.
5.3 Oportunidades estratégicas.
5.4 Factores a tener en cuenta en la gestión de stocks.
5.5 Nivel de servicio, costes, demanda y plazos.
5.6 Tipos de stocks y estrategias de gestión.
5.7 Stock de seguridad, stock operativo o de maniobra, etc.
5.8 Modelos de gestión de stocks.
5.9 Plazo fijo y cantidad variable (Bequart).
5.10 Cantidad óptima y plazo variable (Wilson).
5.11 Factores de Optimización: proveedor integrado y comaker.
5.12 Ventajas e inconvenientes del aprovisionamiento multiple.
5.13 Conclusiones.

6. EVALUACIÓN, SELECCIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES.

6.1 La fuerza de nuestros proveedores como un elemento determinante de la rentabilidad de nuestro negocio.
6.2 Matriz de posicionamiento estratégico.
6.3 Evaluación de proveedores: definición del concepto.
6.4 Selección de proveedores: definición del concepto y presentación de la matriz de jerarquía de criterios.
6.5 Homologación de proveedores: el aseguramiento de la calidad en la homologación producto-proveedor.
6.6 Comparación de un proceso de homologación “clásico” y los más actuales basados en la calidad. Fases del proceso.
6.7 Desarrollo y gestión de los proveedores.
6.8 Negociación y contratos: qué debe contemplar un contrato. Aspectos a tener en cuenta.
6.9 Estrategia de colaboración y resultados de la misma.
6.10 Colaboración máxima: CPRF (mundo del automóvil y la gran distribución).

7. E-PROCUREMENT Y E-PURCHASING.

7.1 Las consecuencias del e-business en el área de aprovisionamiento.
7.2 El aprovisionamiento e-Procurement.
7.3 e-Purchasing : El concepto de Market-place.
7.4 Diferentes tipos de subastas.
7.5 Su utilización, su coste, ventajas e inconvenientes.

8. CONTROL ECONÓMICO DE LA GESTIÓN DE COMPRAS.

8.1 Aspectos económicos de la gestión de compras.
8.2 Implicación de compras en la situación económico-financiero de la empresa.
8.3 Análisis económico-financiero de un proveedor.
8.4 El “tableau de bord” (cuadro de mando) de compras.
8.5 Ratios para optimizar la gestión de compras.
8.6 Discusiones sobre sus áreas de aplicación.
8.7 Caso práctico de utilización de estos ratios.

9. CASO FINAL DE APLICACIÓN INTEGRAL.