Este curso tiene como finalidad introducir al participante en la reflexión estratégica y operativa de los procesos de compra que tienen un rol central, cada vez más relevante y reconocido, en las organizaciones empresariales e inciden y se deben tener en cuenta para establecer objetivos a medio y largo plazo en la empresa, de forma que se garantice su competitividad y sea sostenible en el tiempo.
Hay que ser capaz de diagnosticar correctamente la situación de las compras en la empresa y su aportación de valor. Los ahorros en compras se pueden conseguir de un modo razonablemente fácil y...
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Objetivos
Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Manejar los principales conceptos relacionados con la gestión estratégica de compras. Estudiar en detalle el proceso de compras desde la detección de las necesidades de compra hasta la evaluación de los proveedores, enfatizando el proceso de evaluación y comparación de ofertas y la utilización del coste total de posesión como herramienta clave en esa evaluación. Introducción a la problemática que comporta las compras en un entorno global y los aprovisionamientos desde países d...
Temario completo de este curso
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS
1. Situando la Función de Compras en la Organización.
2. Definición de la Función de Compras
3. Importancia de las Compras.
4. Aspectos Organizativos del Departamento de Compras
5. Proceso de Compra. Fases del Proceso
6. La Estrategia de Compra
7. El Proceso Administrativo de Compra
PROVEEDORES: BÚSQUEDA, SELECCIÓN Y EVALUACIÓN. EVALUACIÓN DE OFERTAS.
1. El Proceso de Sourcing: Localización, Identificación y Evaluación de proveedores
2. El Mercado de Proveedores
3. Perfil del Proveedor deseado – Índice de Idoneidad
4. El Proceso de Búsqueda e Identificación de Proveedores
PREPARACIÓN y EVALUACIÓN DE OFERTAS
1. Costes vs Precios
2. Petición de Oferta
3. Comparación de Ofertas: Coste de Adquisición
4. Evaluación de Ofertas – Escenarios para la Decisión
COMPRAS EN MERCADOS INTERNACIONALES PAISES DE BAJO COSTE.
1. Compras en Países de Bajo Coste. China como ejemplo
2. Negociación en Compras
3. Homologación de Proveedores
4. Contractualización
5. Compras e Internet
CONTROL DE GESTION EN COMPRAS
1. Gestión de los Contratos / Pedidos de Compra
2. Inicio del Suministro desde un proveedor
3. Administración de los contratos de compra
4. Elementos de gestión de la relación con proveedores
5. Riesgos en las operaciones de compras
6. Evaluación de proveedores. Índice SGPM
7. Medida del Rendimiento. KPI en Compras
8. Auditoria de Compras
9. Índices de Precios
10. Cuadro de Mando en Compras
EJEMPLOS de MEJORAS A TRAVÉS DE LAS COMPRAS
LA NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
1. Principios de la Negociación.
2. Introducción al proceso Negociador
3. Etapas del proceso Negociador
4. Estrategias y Técnicas de negociación
HABILIDADES NECESARIAS EN EL PROCESO NEGOCIADOR
1. Autocontrol
2. Autoestima.
3. Asertividad.
4. Empatía
5. Persuasión.
6. Comunicación efectiva en situaciones de conflicto