Curso de Liderazgo comercial

1.El liderazgo

1.1. Comparación entre administradores y líderes.

1.2. Teorías del liderazgo y los equipos de trabajo.

1.3. Jerarquías.

1.4. Motivación laboral.

2.Organización comercial

2.1. Estructura y diseño de una organización comercial

2.2. Tipos de organizaciones comerciales

2.3. Organigramay funciones dentro de la organización

2.4. Tecnología y estructura.

3.La planificación comercial

3.1. Teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales.

3.2. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.

4.La venta y su tratamiento

4.1. Técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes

4.2. Técnicas para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad.

4.3. Presentación de la empresa y sus productos.

5.La oratoria y su estructura

5.1. Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.