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Objetivos
Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Identificar las diferencias entre una negociación nacional y una internacional Comprender las fases de un proceso de negociación internacional Analizar los aspectos clave de una negociación internacional: ¿qué se negocia?, ¿con quién? y ¿cómo se negocia? Conocer las técnicas mas utilizadas para negociar así como el manejo de las concesiones Adaptarse a las diferencias culturales en los principales mercados mundiales. ...
Temario completo de este curso
Programa
LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL
1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1.. ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas
2. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
3. El manejo de ...