Curso semipresencial
Valencia y 2 más
Duración : 6 Meses
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Temario completo de este curso
TECNICAS DE VENTA
TEMA 1. LA FUNCIÓN DE VENTAS
TEMA 2. LOS PRIMEROS MOMENTOS - La entrevista de ventas: El encuentro.
TEMA 3. INDAGACIÓN DE NECESIDADES - La entrevista de ventas: Preguntas y sondeos.
TEMA 4. PRESENTACIÓN DE BENEFICIOS - La entrevista de ventas: Los argumentos.
TEMA 5. RECONFIGURACIÓN DE LA OFERTA - La entrevista de ventas: Las objeciones.
TEMA 6. FORMALIZACIÓN DEL VINCULO - La entrevista de ventas: El cierre.
ANEXOS DE FORMULARIOS UTILIZADOS PARA LA VENTA DE UN VEHÍCULO NUEVO (V.N.) Y VEHÍCULO DE OCASIÓN (V.O). Documentación: - Venta de vehículo nuevo (V.N.) por Concesionario. - Venta de vehículo usado (V.O) por Compra – Venta.
ATENCION AL CLIENTE
TEMA 1 Calidad de Servicio (I)
TEMA 2 Calidad de Servicio (II)
TEMA 3 El Cliente
TEMA 4 El proceso de Atención al Cliente
TEMA 5 La comunicación, base del trabajo de atención al público
TEMA 6 Atención telefónica al cliente
MARKETING
TEMA 1 Introducción y concepto de Marketing
TEMA 2 La Función de Marketing
TEMA 3 Marketing Mix
TEMA 4 El Consumidor (Cliente)
TEMA 5 Mercado y Demanda
TEMA 6 Producto
TEMA 7 La Comunicación
TEMA 8 Formación de vendedores
TEMA 9 La investigación de mercados
SOCIOLOGÍA DEL AUTOMOVIL
TEMA 1 Efectos positivos del automóvil
TEMA 2 Efectos negativos del automóvil
TEMA 3 El fenómeno del motor
TEMA 4 El automóvil como hecho industrial
TEMA 5 El mercado
TEMA 6 Esquema del concepto del automóvil y conocimientos del vendedor
GESTORIA
INTRODUCCIÓN
TEMA 1 - Tramitación general del automóvil. - Vías para realizar las tramitaciones.
TEMA 2 Documentos que intervienen en la gestión del automóvil. - Formularios. - Documentos del vehículo. - Documentos de/los titular/es. - Impuestos. - Tasas.
TEMA 3 - Gestoría del automóvil. - Recepción de la documentación del V.O. - Documentación para llevar a efecto la transferencia del V.O. - Documentación para la matriculación V.N. - Plan Prever. - Matrículas actuales.
TEMA 4 - Tramitación de documentaciones varias.
TEMA 5 - Inspección Técnica de Vehículos (ITV).
FINANCIACION
INTRODUCCIÓN
TEMA 1 FINANCIACIÓN: - Aplicación de las Tarifas de Financiación. - Tablas de Financiación. - Solicitud de crédito. - Supuestos prácticos de Financiación.
TEMA 2 LEASING & RENTING: - Introducción. - Concepto y Objetivos. - Ventajas e Inconvenientes. - Supuestos prácticos. - Resumen de características.
SEGUROS
INTRODUCCIÓN
TEMA 1 - El vendedor de automóviles y el seguro. - Labores específicas en la gestión del seguro del automóvil. - El seguro del automóvil. I. Seguro obligatorio. II. Seguro voluntario.
TEMA 2 - La tramitación del seguro del automóvil.
MECANICA Y CONOCIMIENTOS DEL AUTOMÓVIL
Introducción
TEMA 1 Motor
TEMA 2 Transmisión
TEMA 3 Suspensión
TEMA 4 Dirección
TEMA 5 Frenos
TEMA 6 Neumáticos
TEMA 7 Electricidad y Electrónica
TEMA 8 Chasis y Carrocería
TEMA 9 Seguridad Activa y Pasiva
TEMA 10 Herramientas de trabajo para vendedores de automóviles
CONOCIMIENTOS DEL SECTOR DE AUTOMOCION
TEMA 1 - Concesionarios.
TEMA 2 - Compra – Ventas.
TEMA 3 - Tasación de Vehículos.
TEMA 4 - Funciones Laborales del Vendedor de Automóviles.
TEMA 5 - Reciclaje de vehículos.
TEMA 6 - La distribución de automóviles
TEMA 7 - Recepción, Preparación y Entrega del V.N.