Curso de Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing

Desde 1991:  una Escuela  que mira  a la empresa

CESMA Escuela de Negocios es un centro especializado en formación de directivos y profesionales de la empresa que se caracteriza por una orientación y metodología docente con personalidad propia.

Nuestra diferenciación se fundamenta en dos pilares básicos: por un lado, todos nuestros programas tienen una orientación hacia aspectos estratégicos de la empresa y, por otro, un compromiso en la continua actualización de contenidos en consonancia con los cambios de la realidad empresarial.

Nuestro valor añadido: formamos personas

Pero CESMA Escuela de Negocios ha dado un paso más dentro de su metodología formativa pues no sólo apuesta por el conocimiento, sino lo que es más importante, apuesta por las personas, incidiendo en el desarrollo personal y el autoconocimiento de sus alumnos para mejorar su desarrollo profesional a través de un sistema que potencia el conocimiento de sí mismo, la gestión de las emociones, la motivación interna, la autoconfianza... Este nuevo método de competencias personales, impartido por un equipo de profesionales de reconocido prestigio está implantado a través de diferentes módulos en todos los programas que impartimos.

Desde CESMA, ante todo formamos personas

El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.

Carácter Internacional

CESMA Escuela de Negocios es centro oficial examinador de Cambridge University de sus titulaciones de inglés de negocios Cambridge English: Business Certificates (BEC), así como del Cambridge English: First (FCE) y Cambridge English: Advanced (CAE).

CESMA mantiene acuerdos de colaboración para convalidación de estudios superiores e intercambio de alumnos con diferentes instituciones europeas, favoreciendo el enriquecimiento cultural, académico y humano de sus alumnos.

Nuestros alumnos proceden de todo el mundo, dotando a la formación de una gran riqueza cultura y experiencial.

Junto a una mayoría de alumnos procedentes de diferentes puntos de España, CESMA recibe alumnos de Europa, América Latina y Asia principalmente.

Nuevas Tecnologías en CESMA

CESMA Escuela de Negocios pone a disposición de sus alumnos varias aulas de informática, conectadas entre ellas mediante red local, con acceso a Internet de alta velocidad y equipadas con el hardware y software necesarios para el desarrollo de sus estudios en la Escuela, así como red inalámbrica WIFI de libre acceso y un buzón de correo electrónico para el alumno.

CESMA ha desarrollado una plataforma propia de enseñanza virtual o e-learning, que sirve de apoyo a la formación presencial del Programa. A través de la plataforma, los alumnos acceden a contenidos, videos, otros archivos multimedia, formularios de evaluación del profesorado, orla de alumnos, guía del programa…

Para la gestión de prácticas y bolsa de empleo, los alumnos disponen igualmente de una plataforma virtual para incorporar sus CV y apuntarse a ofertas. Es muy importante destacar que esta herramienta se ha desarrollado conjuntamente con la Asociación de Antiguos Alumnos, que colabora activamente en la gestión de la misma. Con ello, puede observarse que la vinculación y el desarrollo de oportunidades es constante entre CESMA y sus antiguos alumnos.

Servicios de Valor Añadido Igualmente la Escuela ofrece unos servicios que dotan de valor añadido a la relación con el estudiante fortaleciendo el vínculo que les une:

• Información sobre alojamiento.

• Financiación gratuita.

• Asesoramiento profesional y búsqueda de empleo.

Objetivos

El objetivo fundamental del Curso es aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que permitan tener una visión completa para gestionar las estrategias clave del punto de venta (precios, merchandising, surtido, promociones, espacio,...) con el objetivo de maximizar los resultados de ventas y con una metodología eminentemente práctica que les permita su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.

Como objetivos complementarios del Curso podemos citar los siguientes:

• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.

• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el Programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del Curso.

• Fomentar el trabajo en equipo.

• Introducción a la negociación.

Dirigido a…

El Curso Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing, está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución o que quieran desarrollar su actividad o entender el marketing en el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.

Metodología

Este Programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. Durante las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Los alumnos irán desarrollando en las diferentes sesiones los casos prácticos que permiten visualizar la teoría con la puesta en marcha de los conceptos aprendidos.

Se desarrollará un caso completo a lo largo del Programa, analizando la estrategia global de una empresa o producto seleccionado. Además, también se realizará un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional.

Programa:

1. Shopper Marketing

• Introducción.
• Shopper Marketing vs. Trade Marketing.

2. Shopper Insights

• Comportamiento del comprador.
• Tendencias de la distribución comercial.
• Análisis de la información.

3. Política Comercial

• Estrategia de precios / tarifas:
­ Estrategias de PVP por canal.
­ Análisis de los márgenes por canal.
­ Precios netos por línea de negocio.

• Política de surtido:
­ Surtido eficiente.
­ Surtido y clientes claves.

• Política de merchandising:
­ Animación del punto.
­ Material PLV para el punto de venta.
­ Diseños específicos por canal.

• Desarrollo de estrategias promocionales:
­ Tipos de promoción.
­ Promociones a medida.
­ Eficacia de las promociones.

• Herramientas de Gestión Comercial:
­ ECR y gestión por categorías.
­ Gestión de espacios.

• Rol del área logística:
­ Suministro y reaprovisionamiento eficiente.

4. Casos prácticos

• Ejercicios prácticos específicos para cada área.
• Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.
• Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.
• Evaluación:
­ Caso final: Definir estrategias comerciales más eficientes para unos objetivos predefinidos. Negociación fabricante-distribuidor mediante la técnica del role play.

Titulación

Para obtener el título del Curso Superior de Trade Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Curso, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

Proceso de admisión

Para acceder a la matriculación, CESMA Escuela de Negocios realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

• Solicitud Admisión, Formulario y Documentos Académicos:
­ Formulario cumplimentado
­ Título y Expediente Académico
­ Curriculum vitae
­ DNI/Pasaporte
­ 1 fotografía
• Entrevista Personal con la Dirección Académica
• Comité Admisiones
• Admisión al programa

Precio 2.500 euros. Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita

Desarrollo profesional

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

• Foros de Empleo.

• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

ACESMA, Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios

Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios, estando invitados a participar en todas las actividades que la misma organice.

Los objetivos prioritarios de ACESMA son:

• Desarrollo profesional y cultural de sus miembros.

• Favorecer la actualización profesional de los asociados y el desarrollo de actividades formativas, lúdicas y culturales.

• Vincular ACESMA con empresas y profesionales de prestigio.

• Potenciar la imagen de CESMA Escuela de Negocios y ACESMA.

Entre las actividades de la Asociación destacamos las siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas conjuntamente con la Escuela:

• Programa de Actualización Profesional PAP.

• Directorio de alumni –networking-.

• Organización del Foro de Empleo.

• Encuentros de antiguos alumnos.

• Beneficios con diferentes empresas.

• Bolsa de empleo y de prácticas empresariales.

• Más información en www.acesma.es

Otras Actividades de Networking  en CESMA

Además de las acciones conjuntas con ACESMA, en la Escuela estamos desarrollando otras actividades para potenciar un marco relacional de nuestros alumnos, profesores y antiguos alumnos, así como con otros profesionales interesados que colaboran o participan de las diferentes iniciativas de CESMA.

Entre las diferentes actividades destacamos el grupo de LinkedIn denominado Antena del Emprendimiento/Empleo, que sirve de punto virtual de encuentro para profesionales interesados en intercambiar opiniones, crear debate y ofrecer o demandar ofertas de trabajo u oportunidades de desarrollo de proyectos empresariales.

CESMA ha puesto en marcha dos blogs, uno genérico, con información y debates sobre la Escuela –el Blog de CESMA-, y otro específico sobre mujeres directivas, profesionales y empresarias –Women Managers- que sirve de plataforma de opinión sobre asuntos como el acceso de las mujeres a puestos de dirección, conciliación, desarrollo de carrera profesional, etc.