Curso de Técnicas de venta para pymes y emprendedores

Inicio: 19/10/2010

Horario: martes de 19h a 22h

Temario:

1. La estrategia de la empresa * El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan * Cálculo y significado de los Márgenes * La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial 2. La política de precios y sus alternativas 3. La Estrategia de clientes * El estudio que cambió el mundo comercial 4. El canal de venta * Venta directa o Intermediarios * La gestión de los clientes * Sistemas de captación * Prioridades * Cómo determinar la potencialidad * La asignación de costos comerciales 5. La venta * Inteligencia emocional * La escucha activa * Los criterios de valoración europeos * Las presentaciones 6. Diferenciando los Argumentos * Las necesidades del cliente comprador * Las necesidades del usuario del producto 7. Ejercicios * Caso práctico para determinar las etapas ineludibles * Casos prácticos para la creación de argumentos * La negociación