CURSO TÉCNICAS DE VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES

Presentación

El programa técnicas de venta de ISM proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para la relación con el cliente: desde dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización; hasta conocer las claves para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.

En este sentido, en el curso en Técnicas de Venta fomentamos:

El espíritu de iniciativa en los participantes, porque el mundo actual exige profesionales capaces de planificar y diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a término la ejecución del plan de ventas.

El aprendizaje de técnicas y visiones profesionales relativas al ámbito de las ventas como herramientas base para la mejora del proceso comercial.

La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.

La participación mediante la metodología del caso permite poner al alumno en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.

La conexión permanente con la realidad del mercado empresarial. Nuestra Escuela permite participar a los alumnos en sus múltiples actividades durante y después del programa a través de sus comunidades de práctica, debates y conferencias.

La innovación, que tiene como máximo exponente los esfuerzos de integración en sus programas de las últimas tendencias en comercialización, marketing y comunicación. Ha conseguido involucrar a expertos de cada área tanto en el diseño de la estructura de los programas como en la elaboración de sus contenidos.

La construcción de un networking de relaciones personales y profesionales que permitan al alumnado dirigir su desarrollo personal y profesional.

Currículum
Titulación obtenida
Programa de Especialización en Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales por ISM

Programa

1- las soluciones para el cliente
2. Los clientes
3. Estilos del vendedor
4. Habilidades comerciales
5. La planificación de la venta
6. Reglas para presentación y defensa del precio
7. El proceso negociador
8. Condiciones para el cierre de la venta
9. La motivación del equipo de ventas
10. Marketing relacional aplicado a la venta
11. Tratamiento activo de las quejas
12. Fidelización de clientes
13. Presentación del plan de ventas

Nº de horas lectivas: 60 horas

Coste y ayudas económicas
Becas y ayudas a la formación
Bonificación de formación a las empresas a través de la Fundación Tripartita

Matrícula y trámites de admisión

Solicitar entrevista con el Departamento de Admisiones