Coaching personal de Gestión Comercial y Técnicas de Ventas-COACH EXCLUSIVO
Formanet, Formación en Ventas y CalidadCurso a distancia
301-500 €
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Objetivos
Mejorar la capacidad de organizar una gestión de ventas desde los conocimientos, la organización, la negociación y el cierre de la venta.
A quién va dirigido
A todo aquel que desee realizar una gestión de ventas eficaz, con garantías de éxito.
Requisitos
El único requisito necesario es el de desear realizar una gestión de ventas profesional y resolutiva.
Temario completo de este curso
Temario:
Análisis de la venta en el pasado.
Análisis de la venta actual
Los factores de decisión.
El vendedor ( perfil y funciones )
Planificación del trabajo de venta.
La prospección del mercado.
El contacto inicial.
El contacto telefónico.
Las presentaciones.
La construcción de la relación.
La sintonía.
El lenguaje del cliente.
Las estrategias de decisión
Las preguntas.
Solución de las objeciones.
El cierre de la venta..
Fidelización y servicio al cliente.
La ética profesional.
25 €
IVA exento
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