Curso de Venta de proyectos (Venta Consultiva)

Objetivos:
1. Transmitir una visión de la venta moderna como actividad de valor mucho más cercana a la consultoría.
2. Presentar la venta como una actividad integrada en todas las demás actividades de las empresas del grupo, y por tanto, eliminar la separación entre “roles comerciales” y “roles no comerciales”.
3. Proporcionar metodología y herramientas para facilitar la asimilación de las actividades comerciales y de relación con los clientes como algo que puede resultar motivador, divertido e incalculablemente valioso para la empresa.
4. Adaptar las tendencias de venta moderna a las particulares de cada cliente.
5. El desarrollo consistiría en la realización de un curso sobre metodología y herramientas de venta consultiva, en el que se haría especial énfasis en cómo analizar las necesidades de un cliente, convertirlas en una oportunidad y lograr cerrar el negocio.

Contenidos:
1. Introducción a la consultoría
2. Análisis de necesidades
3. Enfoque de soluciones
4. El concepto de cliente
5. Elaboración de propuestas
6. Gestión de objeciones
7. Presentación eficaz
8. Negociación