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Técnicas y herramientas para vender más

Técnicas y herramientas para vender más

Sales Innovation School

Curso presencial

Madrid


925

Duración : 7 Semanas

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Objetivos

Actualizar tus conocimientos de técnicas y herramientas de ventas. Enfocar tus esfuerzos hacia el proceso de decisión del cliente, utilizando las herramientas, técnicas y metodologías adecuadas en cada momento. Diferenciarte de tu competencia y de los profesionales que siguen trabajando la venta con los métodos tradicionales. Estar en los momentos en que tendrás mayor impacto en el cliente, aumentar tu presencia y tu capacidad de influencia. Administrar tus esfuerzos y tus recursos comerciales de manera inteligente.

A quién va dirigido

Vendedores B2B que necesitan conocer y manejar las nuevas formas de influir en las decisiones de compra de los clientes. Comerciales que: Necesitan actualizar su forma de vender en el corto plazo. Quieren seguir siendo vendedores más allá del año 2019. Quieren aprender y entrenar las nuevas metodologías, herramientas y técnicas que utilizan los equipos comerciales de las empresas que lideran sus mercados. Trabajan en empresas que se identifican como “customer centric” y cuya estrategia está dirigida hacia la experiencia de cliente. Quieren mejorar sus resultados, su presencia y su capacidad de influencia en sus clientes.

Requisitos

Experiencia Comercial mínima de 1 año en empresas B2B. Nivel usuario e interés a nivel tecnológico (redes sociales, CRM, manejo de ordenadores).

Temario completo de este curso

Módulo 1: Customer Decision Journey y momentos de máxima influencia
• Nuevos mercados, clientes y vendedores
• Del Funnel al Customer Decision Journey
• Customer Journey Map
Módulo 2: Toolkit Customer Intelligence
• Sacar partido de los CRM
• Analytics
• Segmentación
Módulo 3: Toolkit Estrategia Comercial
• Estrategia de venta
• Plan de cuenta
• KPIs
Módulo 4: Toolkit Equilibrio e Innovación
• Gestión física y emocional
• Estrés
Módulo 5: Toolkit Social Selling
• Generación de leads con Linkedin
• Curación y personalización de contenidos
Módulo 6: Toolkit Habilidades Potenciadoras de Ventas
• Presuasión, persuasión e influencia
• Negociación
Módulo 7: Toolkit Habilidades y Herramientas de Presentación
• Técnicas y herramientas de presentación
• Propuesta de valor y personalizació
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