Curso de Especialización en dirección comercial y marketing

En un mundo en el que el Marketing se configura como factor estratégico del éxito, con este curso aprenderá la aplicación de las técnicas más actuales y novedosas para conocer mejor el mercado,
incrementar sus ventas y alcanzar una posición de liderazgo. Sin ir a clase y de la forma más fácil y económica conocerá las técnicas más profesionales y avanzadas del mundo de las ventas y de
la comunicación.

Dirigido a:
Personas cuya actividad profesional esté encaminada a las ventas y la comunicación: comerciales, consultores, agentes... y directores comerciales y de marketing que busquen reciclarse para rentabilizar al máximo su trabajo diario.

El contenido es eminentemente práctico y esta compuesto de una guía de estudio, un manual práctico y el material complementario, así como todo lo necesario para su seguimiento.

Programación:

1. Introducción y conceptos básicos
2. La dirección comercial: funciones y entorno
3. Investigación comercial
4. La demanda
5. Comportamiento del consumidor
6. Política del producto
7.variables del marketing: precio
8. Variables del marketing: distribución
9. Promoción y comunicación
10. Planificación comercial: organización y control.

El plan de marketing
11. Variables de marketing: servicio
12. Economía digital y relación de intercambio
13. Comportamiento de compra de las organizaciones y la organización de las ventas
14. Apéndice normativo: legislación aplicable
15. Glosario de términos

Material complementario:
> Curso sobre "Cómo tomar decisiones rentables en Marketing".
> Curso sobre "Cómo realizar con éxito presentaciones en público".

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