Curso Universitario de Especialización en Dirección de Marketing y Ventas (Online)
UEMC Business SchoolCurso online
650 €
Duración : 6 Meses
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Objetivos
El objetivo de este curso es formar directores profesionales de marketing y ventas. Para ello propone un temario a través del cual adquirirás nociones de marketing estratégico, y te capacitarás para el diagnóstico y la elaboración de planes de marketing, así como para el marketing MIX, la investigación de mercados, la comunicación, el marketing internacional, la dirección comercial, las previsiones de venta y la organización de equipos comerciales, entre otras competencias.
A quién va dirigido
Este curso está dirigido a personas que deseen especializarse en dirección de marketing y ventas para poder desarrollarse profesionalmente en este ámbito, así como a trabajadores y profesionales que quieran reciclarse o incrementar sus conocimientos y competencias en esta área.
Requisitos
• Formulario de inscripción cumplimentado • Copia de documento de identidad • Pago de las tasas académicas del curso
Temario completo de este curso
Marketing Estratégico
- Introducción.
- Definición de marketing.
- Necesidad, deseo y demanda.
- El marketing en la empresa.
- Análisis de factores externos.
- Segmentación del mercado.
- Comportamiento del consumidor.
- Sistemas de apoyo.
- Vídeo educativo: Segmentación.
Investigación de Mercados
- Introducción.
- Investigación de marketing.
- El problema de la investigación.
- Investigación de marketing como fuente de información primaria.
- Investigación cualitativa.
- Investigación cuantitativa.
Marketing Mix: Producto
- Introducción.
- El producto como variable de marketing.
- Atributos del producto.
- La marca.
- Cartera de productos.
- Ciclo de vida del producto.
Marketing Mix: Precio
- Introducción.
- El precio como variable de marketing.
- Política de precios.
- Métodos de fijación de precios.
- Estrategias de precios.
Marketing Mix: Comunicación
- Introducción.
- La comunicación del marketing.
- El mix de comunicación.
- El proceso de la comunicación de marketing.
- Planificación de la comunicación de marketing.
Marketing Mix: Distribución
- Introducción.
- Sistemas de distribución.
- Relaciones entre miembros del canal.
- El comercio mayorista.
- El comercio minorista.
- El surtido.
Plan de Marketing
- Introducción.
- El plan de marketing.
- Análisis externo.
- Análisis del entorno específico o microentorno.
- Análisis interno.
- Diagnosis de la situación.
- Objetivos y estrategias de marketing.
- Acciones: planificación y control.
Bloque Dirección Comercial
Organización del Departamento Comercial
- El departamento comercial.
- El departamento de ventas
- División territorial.
- Herramientas del departamento comercial.
- La fuerza de ventas.
Previsiones de Ventas
- Rentabilidad del departamento comercial.
- Previsión de ventas.
- Control de la actividad comercial.
Presupuesto Comercial
- Planificación comercial.
- Previsiones y presupuestos.
- Presupuesto comercial.
Gestión de Clientes
- Gestión de clientes.
- Del marketing de masas al marketing relacional.
- El valor de un cliente.
- La fidelización.
950 €
1.595 €
2.200 € 1.695 €
712 €
10.500 € 1.950 €