Curso de Singularidades en la contratación Internacional

Tema 1. El mercado internacional y sus características

Introducción. El Mercado internacional y la experiencia española.
Evolución de los tipos de contrato y servicios demandados.
El mercado internacional hoy. Principales diferencias con el mercado doméstico
La decisión de ofertar y la oferta. Costes de concursar.
Los riesgos asociados. La cooperación entre empresas y su justificación, creación de consorcios y Joint-ventures.
Modos de actuación e implantación.
Los clientes. Las ofertas y los contratos. La política y los negocios.
El entorno social. La expatriación y su problemática. Sistemas de retribución.
El desarrollo de los contratos.

Tema 2. El proceso de licitación

El proceso de oferta
La precalificación frente al cliente
Las bases de la estimación
La estimación de costes
La preparación de los documentos de oferta

Tema 3. Factores de riesgos en la Contratación Internacional

Tipos de riesgos en la vida del contrato
Clasificación de los riesgos por su Naturaleza
Riesgos financieros
Seguros ejecución y económicos

Tema 4. Las compras Internacionales

Definición del producto
Proveedores: Búsqueda, selección, evaluación, elección, auditorías.
Gestión del aprovisionamiento: Planificación, logística, seguimiento.
Sistema de Calidad: Seguimiento y control
Aspectos legales de las compras: Contratación, suministros, garantías etc.

Tema 5. El factor humano en el negocio internacional

Estructura organizativa y Dirección estratégica
El liderazgo en los negocios internacionales
La gestión Intercultural
El entorno neosocial

Tema 6. Gestión de proyectos internacionales

El control documental
El seguimiento del programa
La elección del subcontratista local
La ejecución en otros países