Curso subvencionado para trabajadores de Gestión del Responsable de Compras

MÓDULO 1. LA FUNCIÓN DE COMPRAS
1.1. Introducción
1.2. Evolución y nuevas tendencias
MÓDULO 2. OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN DE COMPRAS
2.1. Los objetivos de la empresa, en la compra
2.2. El plan de compra
2.3. La gestión y evaluación de los proveedores
2.4. Los contratos de compra
2.5. Cómo reducir el coste de compra
2.6. El cuadro de mando
2.7. El seguimiento del cumplimiento de condiciones acordadas
MÓDULO 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Análisis de las necesidades de la empresa
3.2. Evaluación del proveedor
3.3. Búsqueda de otros posibles candidatos
3.4. Estudio y valoración de posibles ofertas
3.5. Fijación de los objetivos a conseguir
3.6. Definición de los argumentos
3.7. Preparación y/o ensayo de la negociación

MÓDULO 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Estrategia ganar-ganar
4.2. Reglas a tener en cuenta para no fracasar
4.3. Resolución de conflictos o maniobras de desvío
4.4. El tanteo
4.5. Resolución de objeciones
4.6. El cierre
MÓDULO 5. TENDENCIAS DEL MERCADO EN LA NEGOCIACIÓN
5.1. Estrategias on line
5.2. Subastas
5.3. Concursos
5.4. Otras
MÓDULO 6. ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRA.
6.1. El contrato de compraventa.
6.2. Justificantes y documentos de las operaciones de compraventa.
MÓDULO 7. CASOS PRÁCTICOS