Master en Banca y finanzas

A quién va dirigido
• Titulados en Universidades y Escuelas de Negocios (preferiblemente
de las carreras de ciencias sociales y/o con formación complementaria
en el ámbito económico-financiero).
• Profesionales del sector bancario con experiencia inferior a 2 años.

Objetivos
El programa tiene como principal objetivo llevar a cabo un sólido proceso de aprendizaje para que los alumnos puedan desarrollar su carrera profesional en los ámbitos de banca de particulares y banca de empresas, alcanzando puestos de dirección en un corto período de tiempo. Asimismo, el programa capacita para integrarse en entidades o departamentos de banca privada y personal.

Este objetivo general se despliega en los siguientes objetivos específicos:
• Conocer el funcionamiento de los productos bancarios y los mercados financieros.
• Conocer los conceptos y técnicas de Marketing aplicables al negocio bancario.
• Entrenar a los alumnos en técnicas de venta y en casos prácticos de asesoramiento de clientes.
• Desarrollo de competencias y habilidades de gestión demandadas hoy día por las entidades financieras.

Contenidos:

Materias básicas
Cálculos financieros
Contabilidad financiera
Análisis de estados financieros
Coyuntura e indicadores económicos
Sistema financiero/Política y mercados monetarios
Fiscalidad: IRPF, IS, IP e ISD

Operativa bancaria, productos y mercados
Cuentas y depósitos
Medios de pago
Préstamos y créditos. Líneas de descuento. Leasing y factoring
Préstamos hipotecarios
Gestión de riesgos e impagados
Renta fija
Renta variable
Derivados/Estructurados
Divisas, comercio exterior y financiación internacional
Fondos y sociedades de inversión
Seguros
Planificación y estrategias de la jubilación
Fiscalidad de productos financieros
Valoración de empresas y proyectos de inversión
Teoría y gestión de carteras
Gestión patrimonial inmobiliaria
Banca electrónica

Gestión comercial y marketing bancario
Marketing relacional y gestión de las relaciones con los clientes CRM
Segmentación y análisis de perfiles de clientes
Técnicas de gestión patrimonial y de planificación financiera personal
Análisis de rentabilidad: Entidad, oficina, cliente.
Planificación de marketing de la oficina bancaria
Marketing operativo
Técnicas de venta.
Ética en la operativa bancaria y el asesoramiento
Financiero

Casos prácticos de gestión y asesoramiento de clientes
Clientes particulares-segmentos
Empresas
Pequeño comercio
Agricultura y cooperativas
Promoción de viviendas
Inmigrantes
Sector público y tercer sector
Gestión de patrimonios

Desarrollo de competencias profesionales para el asesoramiento de clientes
Trabajo en equipo
Análisis de problemas y toma de decisiones
Técnicas de negociación
Gestión del cambio
Técnicas de comunicación
Liderazgo y motivación
Innovación y visión de negocio
Planificación y organización del trabajo

Plan de carrera profesional

Sistema de evaluación

A través de un sistema de evaluación continuo, el alumno va demostrando a lo largo de cada módulo que posee un nivel notable de conocimientos teóricos y conceptuales, que es capaz de analizar situaciones de empresa, aportar soluciones y tomar decisiones basadas en los conocimientos adquiridos.

En la evaluación que realiza el profesor se toman en consideración los siguientes aspectos:
• Asistencia
• Participación en clase
• Casos prácticos
• Presentaciones orales
• Trabajos individuales
• Trabajos en grupo
• Pruebas escritas