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Master Comercial B2B

Máster en Terrassa (Barcelona)

    Curso relacionado

    Máster en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil

     595 € 2.380 €
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    Distancia Esneca

    Este curso está dirigido a estudiantes y profesionales del sector AUTOMÓVIL interesados en adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para el trabajo en VENTAS DE AUTOMÓVILES

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

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Te ofrecemos otros cursos relacionados con tu búsqueda: Másters de Comercial y ventas > Másters de Comercial.

* Descuento: 370€ de descuento por matrícula antes del 31 de Julio 2017.

  • 4.950 €4.580 € 7% dto.*
  • Terrassa (Barcelona)
  • STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials
  • Duración: 6 meses

Resumen

Objetivos: • Aprender los fundamentos de marketing y adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

Requisitos: • Disponer del título universitario o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista de acceso.

A quién va dirigido: Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Duperior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

Fecha límite matriculación: 15 Septiembre 2017

Temario completo de este curso

Módulo 1 - Marketing essentials

Objetivos: conocer los fundamentos del marketing, tanto estratégico como digital. Dominar la gestión del margen y las tácticas de pricing. Dominar la herramienta email como canal comercial imprescindible así como la normativa de Protección de Datos que la afecta.

Asignaturas: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M2 - Habilidades personales

Objetivos: adquirir y entrenar las habilidades personales y comunicativas fundamentales para tener éxito en la función comercial.

Asignaturas: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M3 - Neuroventas

Objetivos: conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influirlos favorablemente durante la venta. Adquirir y entrenar la disciplina de la Programación Neuro-Lingüística aplicada a la venta.

Asignaturas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M4 - Técnicas de Venta

Objetivos: adquirir y entrenar las herramientas y técnicas más actuales para desarrollar con éxito cada una de las etapas del proceso comercial.

Asignaturas: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M5 – Venta Técnica estructurada

Objetivos: adquirir y entrenar las principales metodologías para estructurar, planificar y medir el rendimiento del proceso comercial en contextos de venta técnica o compleja, así como aprender a organizar el territorio y las rutas de venta y confeccionar el reporting a la Dirección comercial.

Asignaturas: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M6 - CRM

Objetivos: conocer los fundamentos conceptuales del Customer Relationship Management. Conocer la estructura y coger soltura como usuario en dos softwares CRM para reducir la curva de aprendizaje de cualquier otro software CRM que el alumno tenga que emplear cuando se incorpore a una empresa.

Asignaturas: CRM conceptual | Software CRM

M7- Conocimiento Sectorial

Objetivos: conocer conceptualmente el modelo de negocio, el mercado y la propuesta de valor de 16 de los sectores de actividad empresarial con más presencia en Cataluña pertenecientes a los sectores económicos Primario, Industrial y de los Servicios a empresas, para adquirir una base que facilite la adaptación y reduzca la curva de aprendizaje cuando el alumno se incorpore a una empresa de estos sectores.

Asignaturas: Sector Agricultura y ganadería | Sector Manufactura | Sector Servicios a empresas

M8- Networking

Objetivos: Adquirir y entrenar los métodos y herramientas del Networking en su aplicación comercial.

Asignatura: Networking off & online

M9 - Proyecto final tutorizado

Desarrollo no presencialmente de un proyecto tutorizado que aplique experimentalmente las principales materias impartidas durante el programa.

Ver más ...

Master Comercial B2B

Máster en Terrassa (Barcelona)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Objetivos: • Aprender los fundamentos de marketing y adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

Requisitos: • Disponer del título universitario o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista de acceso.

A quién va dirigido: Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Duperior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

4.950 € 4.580 € 7% dto.*

En estos momentos el curso no está disponibleTe ofrecemos otros cursos relacionados con tu búsqueda: Másters de Comercial y ventas > Másters de Comercial.

Información adicional

Fecha límite matriculación: 15 Septiembre 2017
Duración: 6 meses

Temario completo de este curso

Módulo 1 - Marketing essentials

Objetivos: conocer los fundamentos del marketing, tanto estratégico como digital. Dominar la gestión del margen y las tácticas de pricing. Dominar la herramienta email como canal comercial imprescindible así como la normativa de Protección de Datos que la afecta.

Asignaturas: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M2 - Habilidades personales

Objetivos: adquirir y entrenar las habilidades personales y comunicativas fundamentales para tener éxito en la función comercial.

Asignaturas: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M3 - Neuroventas

Objetivos: conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influirlos favorablemente durante la venta. Adquirir y entrenar la disciplina de la Programación Neuro-Lingüística aplicada a la venta.

Asignaturas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M4 - Técnicas de Venta

Objetivos: adquirir y entrenar las herramientas y técnicas más actuales para desarrollar con éxito cada una de las etapas del proceso comercial.

Asignaturas: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M5 – Venta Técnica estructurada

Objetivos: adquirir y entrenar las principales metodologías para estructurar, planificar y medir el rendimiento del proceso comercial en contextos de venta técnica o compleja, así como aprender a organizar el territorio y las rutas de venta y confeccionar el reporting a la Dirección comercial.

Asignaturas: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M6 - CRM

Objetivos: conocer los fundamentos conceptuales del Customer Relationship Management. Conocer la estructura y coger soltura como usuario en dos softwares CRM para reducir la curva de aprendizaje de cualquier otro software CRM que el alumno tenga que emplear cuando se incorpore a una empresa.

Asignaturas: CRM conceptual | Software CRM

M7- Conocimiento Sectorial

Objetivos: conocer conceptualmente el modelo de negocio, el mercado y la propuesta de valor de 16 de los sectores de actividad empresarial con más presencia en Cataluña pertenecientes a los sectores económicos Primario, Industrial y de los Servicios a empresas, para adquirir una base que facilite la adaptación y reduzca la curva de aprendizaje cuando el alumno se incorpore a una empresa de estos sectores.

Asignaturas: Sector Agricultura y ganadería | Sector Manufactura | Sector Servicios a empresas

M8- Networking

Objetivos: Adquirir y entrenar los métodos y herramientas del Networking en su aplicación comercial.

Asignatura: Networking off & online

M9 - Proyecto final tutorizado

Desarrollo no presencialmente de un proyecto tutorizado que aplique experimentalmente las principales materias impartidas durante el programa.

 
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