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Master Comercial B2B

Máster en Terrassa (Barcelona)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

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Resumen

Objetivos: • Aprender los fundamentos de marketing y adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

Requisitos: • Disponer del título universitario o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista de acceso.

A quién va dirigido: Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Duperior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

M

Temario completo de este curso

Mòdulo M1 - Marketing essentials: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M2 - Habilidades personales: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M3 - Neuroventas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M4 - Técnicas de venta: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M5 - La Venta técnica estructurada: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M6 - CRM: CRM conceptual | Software CRM

M7 - Conocimiento sectorial: Los 16 sectores con más presencia en Cataluña

M8 - Networking : Networking off & online

M9 - Proyecto final tutorizado

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Master Comercial B2B

Máster en Terrassa (Barcelona)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Objetivos: • Aprender los fundamentos de marketing y adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

Requisitos: • Disponer del título universitario o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista de acceso.

A quién va dirigido: Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Duperior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

4.950 €

Información adicional

M
Duración: 6 meses

Temario completo de este curso

Mòdulo M1 - Marketing essentials: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M2 - Habilidades personales: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M3 - Neuroventas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M4 - Técnicas de venta: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M5 - La Venta técnica estructurada: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M6 - CRM: CRM conceptual | Software CRM

M7 - Conocimiento sectorial: Los 16 sectores con más presencia en Cataluña

M8 - Networking : Networking off & online

M9 - Proyecto final tutorizado

 
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