Master en Comercio internacional

Condiciones especiales de matriculación hasta 28 de febrero

Financiación hasta 8 meses sin interés, y descuento del 3% por prontopago.

Los objetivos específicos del Master en Comercio Internacional son:

• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio exterior y profundizar en la gestión de los recursos.
• Adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y poner en marcha un plan de comercio exterior.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el lide-razgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discu-siones prácticas en las sesiones del master.

Metodología

La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conoci-mientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigi-das por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situa-cionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácti-cos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tri-bunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profe-sional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.
 

A quién se dirige:

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la ges-tión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Comercio Internacional en las últimas pro-mociones es el siguiente:

Titulación:

para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información nece-saria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques - contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas - dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES I
MÓDULOS TRONCALES

Aduanas y fiscalidad del comercio exterior.

Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías in-ternacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

Contratación internacional.

Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

Marketing internacional.

Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

Transporte y logística internacional.

Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

Aspectos financieros del comercio internacional.

El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES II
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN SESIONES DE METODOLOGÍA

El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

La internacionalización de la empresa.

La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar.

Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

Selección de mercados de exportación.

Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

Investigación de mercados de exportación.

Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.

Plan de negocio y plan financiero.

En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.

CONTENIDOS COMPLEMENTARIOS

Análisis económico-financiero de la empresa.

Economía internacional y sector exterior de la economía española.

Calidad, patentes y marcas.

Instituciones europeas.

Negociación internacional.

Inglés comercial.

Instrumentos de promoción exterior.

Comercio electrónico y páginas web.

Introducción a la implantación en el exterior.

DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES

Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mis-mo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competen-cias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las pri-meras semanas del programa.

VISITAS A INSTITUCIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Inter-nacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.
 

Horario:

Viernes de 17:00 a 21:30 horas
Sábados de 9:00 a 13:30 horas

2 semanas intensivas a lo largo del curso académico.
 

Horarios semanas intensivas:

• Lunes a Viernes de 17:00 a 22:00 horas
• Sábado de 9:00 a 13:30 horas

Convocatoria: 30 de Marzo de 2012 - 23 de Febrero de 2013

Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43 – Madrid (España)