Master en Dirección comercial y gestión de ventas (Madrid)
Master Presencial en Madrid (Madrid)
Resumen del master
Información adicional
Créditos: 35.
Perfil requerido: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
Horario: V. de 18'00 a 22'00 / Sab. de 9'00 a 14'00
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Temario completo de este curso
El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.
El programa se estructura en 3 fases:
1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.
2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.
3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Marketing
Finanzas para directores comerciales
Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
4. Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
Gestión clientes estratégicos
Gestión de la red de ventas
Técnicas de ventas
Mejora de habilidades directivas
Técnicas de negociación comercial
Plan de acción comercial
Plan de estudios: Fin de semana
Titulación: Título Master EAE Business School + UPC/UCJC
Inicio : Abril 2012
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