Master en Dirección comercial y marketing (Alicante)

Programa
BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA
• Gestión integrada de empresa
• Entorno económico y social
• Finanzas aplicadas al marketing
• Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING
• Comportamientos de compra. Sociología del consumo
• La Función del Marketing en la empresa
• Investigación de mercados
• Marketing de servicios e industrial
• Tecnologías y marketing digital
• Planificación comercial
• Marketing estratégico y marketing operacional
• Necesidades y deseos de los consumidores
• Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
• Marketing-Mix
• Política de producto
• Poítica de precio
• Política de distribución
• Políticas de comunicación
• Estrategias de Comunicación
• Estrategia y planificación de medios
• Publicidad
• RR.PP.
• Promociones
• Trade Marketing
• Marketing y Comercio Internacional
• Estrategia y plan de marketing
• Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS
• Psicología y técnicas de ventas
• Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
• Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
• Establecimineto y control de objetivos de venta
• Diseño, control y rentabilidad de rutas
• Calidad de servicio y atención al cliente
• Plan de ventas
 

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.

La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.

Comienzo y Fin
De Octubre 2010 a Junio 2011.

Duración y horario
Créditos ECTS (520 horas lectivas) (450 lectivas + 120 horas de Proyecto de Fin de Máster incluyendo tutorías y actividades complementarias.

Entre 400 y 800 horas de prácticas (optativas) en empresas y o despachos profesionales no necesarias para la titulación.
• Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas, más dos miércoles al mes.
• Grupo B: viernes de 16.30 a 21.30 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas, más dos jueves al mes.
Observaciones

Lugar de Impartición
Fundesem Business School
C/ Deportistas Hermanos Torres, 4
03016 Alicante

Feda Escuela de Negocios
c/ Rosario, 29 – 4ª Planta
02001 Albacete