Master en Dirección comercial y marketing

1. DIRECCIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas.

Materias que incluye:

• Dirección de Marketing
• Audit de marketing
• Ética profesional
• Habilidades directivas
• Comunicación interpersonal
• Dirección de equipos
• Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING)
• Assesment center

2. ANÁLISIS

Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Diagnóstico de situación
• Análisis del macro-entorno
• Análisis de competencia
• Análisis de distribución
• Análisis de demanda
• Análisis interno
• Investigación de Marketing
• Técnicas cuantitativas
• Técnicas cualitativas
• Investigación de Marketing: ámbitos de aplicación

3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Planificación estratégica
• Posicionamiento. Imagen corporativa
• Política de productos – servicios
• Política de marcas
• Política de precios
• Gestión económica
• Marketing lateral
• Marketing internacional
• Marketing sectorial financiero

4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Plan de acción comercial
• Dirección de ventas
• Negociación comercial
• Trade marketing
• Gestión de promociones
• Marketing digital: e-business
• Marketing digital: e-commerce

5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Plan de publicidad
• Creatividad y producción publicitarias
• Como juzgar la publcidad
• Marketing digital: publicidad en Internet
• Marketing digital: gestión de redes sociales
• Investigación en el mundo digital
•Investigación aplicada a publicidad y patrocinio
• Organización y gestión de eventos
• Eficacia publicitaria
• Gestión de relaciones en comunicación