ÁREA I: ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

· Estrategias y políticas de empresa
· Análisis de la situación de negocio
· Finanzas aplicadas a la dirección comercial y marketing

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

· Investigación comercial
· Análisis del consumidor
· El CRM en la gestión de la Dirección de Marketing
· Marketing y comunicación: comunicación

· Marketing y comunicación: gestión y compra de medios
· Marketing y comunicación: relaciones externas
· Convergencia al marketing. Marketing estratégico
· Políticas de marketing
· Marketing de servicios, industrial e institucional
· Marketing operacional
· Marketing promocional
· Marketing y e-business

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

· Fundamentos, definiciones y alcance de la función comercial
· Habilidades: dirección de la fuerza de ventas
· Técnicas de negociación y ventas
· Nuevas figuras de la venta
· El comercio y el marketing internacional

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

· Desarrollo de habilidades personales
· Liderazgo
· Presentación eficaz en público
ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING
1. Filosofía del negocio
2. Investigación comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de marketing
5. Organización y estrategias comerciales
6. Estudio económico financiero
7. Presupuesto del plan de marketing
8. Anexos