Master en Marketing, distribución y ventas cinematográficas

1.-Sector audiovisual
Introducción al negocio
Características
Mercados y festivales nacionales
Mercados y festivales internacionales
Distribución: canales y usos
Exhibición: canales y usos
Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas.

2.-Marketing-Marketing audiovisual
Introducción al marketing
(Definición del plan de márketing)
Marketing del film: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. Marketing de guerrilla
¿Cómo seducir a tu público?
El plan de marketing internacional
mercados. El cambiante mercado europeo
La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de inversión/financiaciónEl cambiante mundo de las ventanas de explotación
ventas nacionales e internacionales en el mundo del cine
Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.
Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción.
La figura del agente de ventas e intermediarios.
Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas.
Los cambios del sector internacional. Acuerdos.
Mercados de derechos alternativos
El “día a día” de los mercados y festivales
Trabajando los mercados
Herramientas clave de marketing en el primer mercado
El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias,…
Publicidad y prensa. Los anuncios.
Listados de la industria. Mantenerse en contacto.
Herramientas clave de marketing en el segundo mercado
Fecha de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures
Herramientas clave de marketing en el tercer mercado
Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado
Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación
Festivales
La distribución cinematográfica europea e introducción a la americana
Conceptos clave en la distribución de películas.
La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala.
Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional.
Activos de la película. Sinergias con otros territorios.
La relación entre el distribuidor y el exhibidor
Plan del estreno
Planificación general
Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.)
Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)
Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P&A.
Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.
Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas.
Póster: creación
Pieza Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot
Web site
Contenido del kit de prensa
La exhibición cinematográfica en Europa Y EE.UU.
Nuevos cines, entradas que crecen.
La introducción del multiplex.
Su impacto en la distribución.
La naturaleza del multiplex.
Estrategias de marketing en y para las salas.
Negociación y acuerdo con el exhibidor.
Informes (los Nielsen)
Net rentals

3.-Ventas y negociación
Ventas
Negociación
Negociación avanzada
Presentaciones y pitchings
Comunicación

4.-Coaching, personal Branding
Coaching
Utilización de herramientas de coaching para la venta
Plan de desarrollo personal.
Fomentar la propia marca: el personal branding

5.-Master Classes de reconocidos profesionales

6.-Proyecto final
Desarrollo del plan de marketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas