Master en Negocios internacionales.International business.Especialización en negocios con América Latina

1. La internacionalización de la empresa.
Dimensión de la internacionalización. Caracterización del sector exterior. Las explicaciones del fenómeno. La decisión de internacionalizarse. Razones, fases y formas. Análisis de la situación: análisis interno y de mercados. Los bloques económicos: integración económica y política. Las instituciones en la Unión Europea. Tratados y convenios internacionales: MERCOSUR, Pacto Andino, tratados constitutivos de la UE, NAFTA y ALCA. Tratados de doble imposición internacional. La UE: instituciones y políticas. Las economías latinoamericanas y la UE.

2. Mercados y productos.
Estrategias de marketing. Principios básicos. La decisión de estandarizar o adaptar. Distintos enfoques comerciales de la empresa. Investigación y selección de mercados exteriores, macro/micro segmentación. Distintas formas de entrada, ventajas y desventajas. El marketing mix internacional. Producto: puntos a valorar. Precio: factores. Canales de venta: el reto. La comunicación. Control del marketing internacional. e-marketing.

3. Aspectos financieros.
Conceptos básicos. Fuentes de financiación de las operaciones internacionales. Medios de pago. Cobros. Riesgos de cambio. Créditos documentarios y cartas de crédito. Productos financieros en los mercados internacionales. Los sistemas financieros europeos.

4. Contratos y fiscalidad internacional.
Matrices vs. filiales, régimen tributario de los empleados desplazados. Contratación internacional. Contratos más usuales. Documentación legal para la importación y exportación de bienes y servicios. Normativa sobre marcas, patentes, dominios y homologación. Arbitraje y competencia judicial off line y on line. Gestión de conflictos. Contratación on line. Publicidad en internet. Derechos de propiedad industrial e intelectual. Protección de datos. Certificación y firma digital.

5. Comercio exterior.
Secuencia operativa de una exportación y una importación: visión integral de circuitos aduaneros, logísticos y de pagos. Análisis de los Incoterms. Documentos intervinientes en operaciones de import-export. Cálculo de costes y precios de exportación e importación. Simulación de operaciones de comercio exterior. Impacto de Internet en el comercio exterior.

6. Negociación y habilidades directivas.
Métodos. Reconocimiento de la diversidad cultural. Gestión en un ámbito de cambio de culturas. Habilidades. Negociación comercial. Negociación de precios y condiciones de la contratación.

7. Logística del comercio internacional.
Importancia, definición y componentes de la logística empresarial. Historia. La logística en España y en América Latina. Selección del modo de transporte. Papel de los operadores logísticos. Función de los almacenes. Picking. CROSS-DOCKING. Gestión de inventarios. MRP. JIT. Producción masiva personalizada. ECR -Efficient Consumer Response-. Gestión logística de las operaciones. Impacto del e-business en las redes de suministro. E-procurement y e-fulfillment. La logística del último kilómetro. Logística internacional.

8. Innovación.
La innovación desde cuatro perspectivas fundamentales. 1-Estratégica: situar la innovación como el elemento clave para mejorar la competitividad de una empresa y definir los criterios básicos de dirección para potenciarla dentro de la organización. 2-Operativa: analizar la innovación en los diferentes ámbitos de la cadena de valor de una empresa. Proceso, tecnología, distribución, recursos humanos y venta. 3-Gestión: entender cómo se gestiona un proyecto de innovación. 4-Práctica: analizar experiencias de innovación en diferentes sectores y áreas de negocio. Normativa y legislación aplicable.

9. Estrategias competitivas.
La dirección de la empresa con sentido estratégico. Elementos, orientación y diagnóstico para el diseño estratégico. Descripción de la cadena de valor y detección de ventajas competitivas. Estrategias genéricas. Liderazgo competitivo, su valor y utilización. Estrategias corporativas, en especial de portafolio. Estrategias de crecimiento y competitivas. Implantación y gestión estratégica. Control estratégico. De la empresa tradicional a la empresa global en red. Core-business empresarial. Alianzas estratégicas. Outsourcing.

10. La práctica del negocio internacional.
Definición de conceptos internacionales. Saber cómo buscar información. Cómo elaborar agendas comerciales y preparar una misión comercial. Asistencia a ferias. Documentación aduanera y de comercio exterior: cómo rellenar e identificar los errores. Cómo elaborar un Plan de Negocio. Capital riesgo: qué buscan los inversores privados en los proyectos. Visitas a instituciones y empresas. Experiencias de empresa. Juego de simulación empresarial.

Misión comercial.
Desarrollo de una misión comercial para una empresa en un país que no sea España. El participante elaborará las tareas encomendadas por la empresa siendo valorados los esfuerzos realizados en el buen hacer de la misión. Se tendrá en cuenta la valoración dada por la empresa. Esta misión puede desarrollarse en el marco del Seminario Internacional de Interés Empresarial que organiza el Máster en Negocios Internacionales.

Tesina Final.
Desarrollo y análisis de un proyecto de internacionalización de empresa -de producto, sector, mercado, etc.- con el fin de evaluar la comprensión y la capacidad de los alumnos en la elaboración de una estrategia de globalización.

Curso de posgrado.
El programa se completa con la realización de un curso de posgrado a escoger entre cuatro especializaciones: Asia, Países de Europa del Este, Países del Mediterráneo o Economía, Derecho y Negocios de la UE.