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Máster en Comercio Exterior

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    Máster Exportación, Comercio Exterior y Marketing Internacional

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    A quién va dirigido: Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos directivos y técnicos necesarios para la gestión de marketing internacional y exportación.

ESCUELA BUSINESS ESPAÑA (EBES)

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  • Duración: 12 meses

Resumen

Objetivos: 1. Facilitar el acceso a la especialización internacional a través de un programa estructurado y coordinado, que integra todos los contenidos técnicos y estratégicos que deben ser dominados en los negocios internacionales.

A quién va dirigido: Titulado universitarios con o sin experiencia, emprededores y profesionales que tengan interés en desarrollar capacidades y habilidades propias de un consultor externo o interno en negocios internacionales. Podrán optar a la matriculación los Profesionales, que no estando en posesión de una titulación universitaria acrediten 3 años de experiencia relacionada preferentemente en el área internacional, Operadores bancarios, logísticos, de aseguradoras, consultorías, asesorías, Administración o departamentos de comercio exterior.

http://acocex.com/acreditaciones-fomativas/

Temario completo de este curso

Modulo Trimestral

Introducción al comercio internacional y la economía internacional

1. Indicadores básicos del mercado internacional.

2. El comercio mundial.

3. Operaciones en el comercio internacional.

4. Plan de explotación y gestión del comercio internacional.

5. Ejercicio práctico: Preselección de mercados internacional. Análisis país, Detección de barreras técnicas, logísticas, aduaneras, fiscales, medioambientales, sanitarias, calidad técnica oficial, legales, otras y simulación del proceso de envío de un producto.

6. Adaptación a la terminología técnica en inglés.

Gestión del comercio internacional

1. Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales.

2. Modalidades operativas para acceder a mercados exteriores.

3. Condiciones de entrega. Incoterms, Orgalimes, Linerterms y Fosfa.

4. Gestión aduanera y fiscal.

Gestión de los medios bancarios, gestión de los riesgos, Apoyo Institucional internacional.

1. Control de cambios, mercados de divisas. Medios de cobro y pago y productos para financiar operaciones internacionales.

2. Seguros y riesgo país. Seguridad en los envíos. Seguridad ante el impago o el pago.

3. Factores jurídicos. Riesgo jurídico: contratos tipo y formas de resolución de conflictos.

4. Instrumentos de apoyo a la exportación española.

Modulo Trimestral

Marketing y ventas internacionales

1. Marketing internacional.

2. Decisión de exportar: investigación, segmentación y selección de mercados exteriores.

3. El producto. Factores de diferenciación en los mercados exteriores.

4. La competencia en entornos globalizados.

5. Diferenciación y posicionamiento.

6. Tráfico, transporte, distribución, logística y packing.

7. Calidad y normalización como necesidad para la actividad internacional.

8. Offshoring.

Comunicación internacional y Plan de Acción

1. Publicidad y promoción.

2. Técnicas de negociación comercial.

3. Plan de marketing internacional.

Gestión de los recursos

1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.

2. Gestión de proveedores y subcontratación.

3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).

4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.

5. Gestión de equipos internacionales.

Modulo Trimestral

Expansión internacional y gestión de redes

1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.

2. Gestión de proveedores y subcontratación.

3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).

4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.

5. Gestión de equipos internacionales.

Estrategia, Tecnología e I+D+I en proyectos internacionales

1. El mercado digitalizado.

2. La empresa en desarrollo.

3. Exposición de cuentas sobre la aplicación y uso de recursos digitales en la empresa: el Gobierno Corporativo de las Tecnologías de la información.

4. Nuevos perfiles: Responsable Corporativo de Iniciativas Digitales (CDO, Chief Digital Officer).

5. Digitalización como impulsora de crecimiento e innovación en un entorno internacional de negocios.

5.1. Conocimientos y habilidades necesarios para innovar en modelos de negocio.

6. Peligros de la digitalización: protección de la información comercial.

7. Futuras oportunidades para potenciar la digitalización de los negocios.

7.1. Tecnologías de usuario final.

7.2. Sensores y tecnologías de tratamiento remoto de la información.

7.3. Tecnologías de gestión de datos de procesos.

7.4. Nuevas plataformas de infraestructura y de aplicación.

Talleres internacionalización sectorial

· taller internacionalización tecnologías de la información

· taller internacionaliza con de la biotecnología

· taller internacionalización de la neuropatía

· taller internacionalización de energías renovables

· taller internacionalización del sector agroalimentario

· taller negociación con naciones unidas

Módulos tratados en streaming sesiones de una hora

Protocolo de negocios, negociación y operativa por zonas geográficas

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con China.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con África.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con India.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con Europa.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con Estados Unidos.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con EAU

Módulo Especial: Gestión del proyecto

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Objetivos: 1. Facilitar el acceso a la especialización internacional a través de un programa estructurado y coordinado, que integra todos los contenidos técnicos y estratégicos que deben ser dominados en los negocios internacionales.

A quién va dirigido: Titulado universitarios con o sin experiencia, emprededores y profesionales que tengan interés en desarrollar capacidades y habilidades propias de un consultor externo o interno en negocios internacionales. Podrán optar a la matriculación los Profesionales, que no estando en posesión de una titulación universitaria acrediten 3 años de experiencia relacionada preferentemente en el área internacional, Operadores bancarios, logísticos, de aseguradoras, consultorías, asesorías, Administración o departamentos de comercio exterior.

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Información adicional

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Duración: 12 meses

Temario completo de este curso

Modulo Trimestral

Introducción al comercio internacional y la economía internacional

1. Indicadores básicos del mercado internacional.

2. El comercio mundial.

3. Operaciones en el comercio internacional.

4. Plan de explotación y gestión del comercio internacional.

5. Ejercicio práctico: Preselección de mercados internacional. Análisis país, Detección de barreras técnicas, logísticas, aduaneras, fiscales, medioambientales, sanitarias, calidad técnica oficial, legales, otras y simulación del proceso de envío de un producto.

6. Adaptación a la terminología técnica en inglés.

Gestión del comercio internacional

1. Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales.

2. Modalidades operativas para acceder a mercados exteriores.

3. Condiciones de entrega. Incoterms, Orgalimes, Linerterms y Fosfa.

4. Gestión aduanera y fiscal.

Gestión de los medios bancarios, gestión de los riesgos, Apoyo Institucional internacional.

1. Control de cambios, mercados de divisas. Medios de cobro y pago y productos para financiar operaciones internacionales.

2. Seguros y riesgo país. Seguridad en los envíos. Seguridad ante el impago o el pago.

3. Factores jurídicos. Riesgo jurídico: contratos tipo y formas de resolución de conflictos.

4. Instrumentos de apoyo a la exportación española.

Modulo Trimestral

Marketing y ventas internacionales

1. Marketing internacional.

2. Decisión de exportar: investigación, segmentación y selección de mercados exteriores.

3. El producto. Factores de diferenciación en los mercados exteriores.

4. La competencia en entornos globalizados.

5. Diferenciación y posicionamiento.

6. Tráfico, transporte, distribución, logística y packing.

7. Calidad y normalización como necesidad para la actividad internacional.

8. Offshoring.

Comunicación internacional y Plan de Acción

1. Publicidad y promoción.

2. Técnicas de negociación comercial.

3. Plan de marketing internacional.

Gestión de los recursos

1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.

2. Gestión de proveedores y subcontratación.

3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).

4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.

5. Gestión de equipos internacionales.

Modulo Trimestral

Expansión internacional y gestión de redes

1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.

2. Gestión de proveedores y subcontratación.

3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).

4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.

5. Gestión de equipos internacionales.

Estrategia, Tecnología e I+D+I en proyectos internacionales

1. El mercado digitalizado.

2. La empresa en desarrollo.

3. Exposición de cuentas sobre la aplicación y uso de recursos digitales en la empresa: el Gobierno Corporativo de las Tecnologías de la información.

4. Nuevos perfiles: Responsable Corporativo de Iniciativas Digitales (CDO, Chief Digital Officer).

5. Digitalización como impulsora de crecimiento e innovación en un entorno internacional de negocios.

5.1. Conocimientos y habilidades necesarios para innovar en modelos de negocio.

6. Peligros de la digitalización: protección de la información comercial.

7. Futuras oportunidades para potenciar la digitalización de los negocios.

7.1. Tecnologías de usuario final.

7.2. Sensores y tecnologías de tratamiento remoto de la información.

7.3. Tecnologías de gestión de datos de procesos.

7.4. Nuevas plataformas de infraestructura y de aplicación.

Talleres internacionalización sectorial

· taller internacionalización tecnologías de la información

· taller internacionaliza con de la biotecnología

· taller internacionalización de la neuropatía

· taller internacionalización de energías renovables

· taller internacionalización del sector agroalimentario

· taller negociación con naciones unidas

Módulos tratados en streaming sesiones de una hora

Protocolo de negocios, negociación y operativa por zonas geográficas

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con China.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con África.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con India.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con Europa.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con Estados Unidos.

· Protocolo de negocios, negociación y operativa con EAU

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