Master en Executive en Dirección y Gestión de Marketing Estratégico

El marketing del siglo XXI nos habla de pasión, de que lo importante es la gente, de vínculos emocionales, duraderos y sostenibles, de experiencias memorables, de que la TV y los anuncios no convencen como una recomendación en Facebook, de que hay que recuperar la confianza de clientes, empleados y proveedores, de transparencia, de trabajo en equipo, de liderazgo y coach, de consumering, de prosumers, de métricas indiscutibles para medir fidelidad y lealtad. La importancia de servir a nuestros clientes, hacia nuestra marca, hacia nuestro entorno, hacia el futuro que estamos construyendo entre todos.

El Master Executive en Dirección y Gestión de Marketing Estratégico está dirigido a Licenciados Superiores que sean profesionales y directivos, con al menos tres años de experiencia en puestos de responsabilidad, que quieran tener una visión estratégica del Marketing y aprender las técnicas y herramientas empresariales más sofisticadas, desde los Mapas Estratégicos y las matrices de posicionamiento, a las aplicaciones de Customer Life Time Values, a los Business Games, aplicando “Matrices Mágicas” y presentando planes de mktg de una hoja (One Page Plan)

El Director del Master, Antonio Fontanini, quiere que los alumnos de este programa aprendan Marketing “haciendo”, discutiendo casos prácticos sobre empresas y clientes reales con profesores que son también empresarios y consultores, en un entorno global, visitando empresas en España de sectores punteros. Los alumnos compartirán experiencias y aprendizajes en las clases con talentos de España y América, en un entorno multi-nacional, multi-cultural e inter-disciplinario, abierto y colaborativo.

Estructura del Master

INTRODUCCIÓN AL MASTER
• Aprendizaje y manejo de herramientas on line
• Web 2.0
MARKETING ESTRATÉGICO
• El Marketingo Estratégico: principales herramientas de análisis
• Estrategias de Segmentación y Posicionamiento
• Estrategias de Fidelización: el marketing relacional (CRM)
FINANZAS PARA MARKETING
• Análisis y diagnóstico económico-financiero
• Gestión del capital de trabajo
• Gestión de costes
• Gestión de precios
• Presupuestos
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y EL MERCADO
• Definición, desarrollo y política de producto
• El mercado: conceptos y entorno
• El mercado de los consumidores
• La teoría de las tendencias
• Los mercados empresariales
• Análisis de competencia
• Conceptos básicos de demanda
• Investigación de mercados: sistema eis
• Cuatro modelos de mercado comparados
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
• Conceptos básicos de comunicación
• La comunicación integral
• El mercado agencia/ anunciante
• El plan de medios
MARKETING INTERNACIONAL
• Internacionalización y globalización
• Mercados exteriores. Estudios investigación y selección
• Formas de acceso a mercados exteriores
• Estrategia de marketing internacional
• La oferta internacional
MARKETING DIGITAL
• Blended Marketing
• Herramientas de mktg digital
• El plan de Mktg Digital
EL PLAN DE MARKETING
• El Plan de Marketing en el contexto del plan de negocio
• Análisis y planificación de marketing.
• Planes de Marketing sectorial.
• Nuevas tendencias en marketing y ventas
BUSINESS GAMES
• Decisiones de marketing
• Decisiones estratégicas
• Decisiones económico financieras
INNOVACIÓN EN LA CREACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL
• Consideraciones generales sobre la innovación
• Innovación y el espíritu emprendedor
• Innovaciones exitosas / fracasos en la innovación
• Nuevos retos: la innovación social
SOSTENIBILIDAD
• Introducción, conceptos generales y evolución
• El papel de los grupos de interés o stakeholders
• Herramientas de sostenibilidad
• Desarrollo de una estrategia de sostenibilidad en la empresa
HABILIDADES DIRECTIVAS
• Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño
• Comunicación interpersonal eficaz
• Principios de negociación
• Organización del trabajo y gestión eficaz del tiempo

Metodología

El programa se desarrolla con metodología on line y cuenta con una sesión presencial de dos semanas en Madrid.

Durante el programa se desarrolla un verdadero espíritu de colaboración y cooperación entre los participantes, fomentado y estimulado por la utilización de la tecnología y por la dedicación de los docentes.

Sesión residencial en Madrid; permiten una mayor dedicación, interacción, reflexión y cohesión entre los participantes con actividades dentro y fuera del aula. Estas semanas están dicadas al trabajo en equipo entre los participantes y a la aplicación práctica de los conocimientos, con visitas a empresas y sesiones con directivos relevantes de distintos sectores para acercar la realidad empresarial a los participantes.

Metodología On Line: garantiza la misma calidad docente que se obtiene en formato presencial, con un enfoque flexible e innovador que rompe con las barreras geográficas y la incompatibilidad de horarios, permitiendo una optimización del tiempo.

La metodología exige y fomenta un intercambio constante de información y comunicación entre los participantes y los docentes. Es una de las verdaderas claves del éxito de nuestros programas on line.
rigurosa planificación, seguimiento y evaluación.

El desarrollo del programa responde a una rigurosa planificación, con la ventaja de que las relaciones son básicamente asíncronas, y cada alumno lo puede realizar en el momento del día que le resulte más conveniente. Se realizan de manera constante casos prácticos, tanto individualmente como en grupo, que aportan al alumno, además de unos sólidos fundamentos teóricos, una comprensión práctica y una relación constante y dinámica los compañeros y los profesores.

Los profesores, especialistas en su área de actuación y en la metodología online, tienen un triple papel de educador, facilitador y tutor, trabajando activamente en la consecución de los objetivos de enseñanza-aprendizaje y motivación, propuestos en cada materia. Los recursos técnicos y las actividades propuestas generan un entorno para los alumnos se sientan libres para preguntar y compartir sus experiencias con el resto de compañeros.
contacto permanente con las nuevas tecnologías

EOI Escuela de Organización Industrial ha incorporado software libre y herramientas de comunicación de la web social dentro de todos sus planes de formación. De esta manera, los alumnos están desde el primer día en contacto permanente con las tecnologías y métodos más avanzados en formación digital.

Proyecto: Cada uno de los asistentes debe realizar un proyecto, que se realiza en equipo, con el objetivo de aplicar los conocimientos adquiridos durante el curso, liderado por un tutor, de manera que éstos se conviertan en aplicación útil para el propio alumno. El proyecto puede estar liderado por la empresa a la que pertenece el alumno, estableciendo ésta los requisitos del mismo.