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Máster en Lean Startup Management y Desarrollo Ágil

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Resumen

Durante dos décadas, hemos enseñando a emprendedores cómo escribir planes de negocios útiles para ayudar a prever las problemáticas y antes eran lo que los inversores en startups requerían. Ahora sabemos que estos planes a largo plazo para vaticinar una serie de incógnitas no sobreviven al primer contacto con los clientes. Nos tomó algo tiempo hasta que reconocimos que los planes de negocio sufrían de un defecto fatal: asumieron que startups eran sólo versiones más pequeñas de las grandes empresas. Las startups antes de triunfar van muy rápidamente de fracaso en fracaso, mientras se adaptan a la realidad, probando nuevas iteraciones y mejorando sus ideas iniciales con un proceso de aprendizaje continuo de los clientes. El Máster en Lean Startup Management y Desarrollo Ágil tiene el emprendimiento basado en la evidencia como la esencia del programa. Está inspirado en temarios de la Universidad de Stanford, Universidad de Berkeley y Universidad de Columbia. Hasta ahora ha ayudado a más de 240 emprendedores a probar 3.654 hipótesis, llevan a cabo 6.458 entrevistas y pivotando 570 veces. El Master no garantiza que los nuevos emprendedores tendrán más éxito. Garantiza que, si siguen el proceso, es probable que fallen menos.

Objetivos: - Formular experimentos para validar cada uno de sus mayores riesgos asociados a las hipótesis que constituyen un modelo de negocio. - Entrevistar a diferentes grupos de clientes potenciales para entender sus puntos de dolor, rutinas y procesos de decisión de compra. - Probar el entusiasmo del segmento de clientes objetivo acerca de una solución construida mediante un producto mínimo viable de baja fidelidad. - Conseguir el primer cliente para el producto o servicio diseñado con un modelo de ingresos que permita garantizar la viabilidad del proyecto. - Identificar el canal de distribución adecuado del producto después de un proceso iterativo de pruebas de adquisición de usuarios en los distintos canales de marketing digital. - Constituir una figura legal que permita al proyecto escalar mediante la inclusión de socios trabajadores, financieros y estratégicos.

Requisitos: El requisito previo es tener pasión para descubrir cómo un proyecto puede convertirse en una empresa.

A quién va dirigido: - Emprendedores - Empresarios potenciales - Directivos de innovación - Recién licenciados que buscar aprender a emprender

Temario completo de este curso

1. Modelos de Negocio
2. Design Thinking
3. Ideación y oportunidad de mercado
  • Conceptos de emprendimiento: Lienzo de equipo.
  • Mitos de las Startups: Generador de ideas.
  • Hipótesis del modelo de negocio: Definición del problema.
  • Investigación de mercados: Segmentación de clientes.

4. Descubrimiento de la proposición de Valor
  • Entrevistando a clientes: Guión de evaluación de entrevistas.
  • Elección del cliente: Arquetipo de cliente.
  • Trabajos realizados por el cliente: Ciclo de vida del cliente.
  • Propuesta de valor: Lienzo de encaje del producto en el mercado.

5. Experimentación con el Producto Mínimo Viable
  • Cuantificación de la Proposición de Valor: Propuesta de valor cuantificada.
  • Análisis competitivo: Mapa de competidores.
  • Producto mínimo viable: Criterios de diseño.
  • Canales de distribución: Posicionamiento de producto.
6. Estrategias de Tracción
  • Métodos de Tracción: Estrategia de adquisición.
  • Métricas de negocio: La métrica que importa.
  • Modelos de Ingresos: Evaluador de ingresos.
  • El precio adecuado: Escenarios de Precios.

7. Validación del encaje de producto en el mercado
  • Equipos multifuncionales: Ventaja injusta y asesores.
  • Alianzas: Producto completo.
  • Recursos: Métricas financieras.
  • Validación del Cliente: Visión y retos del proyecto.
8. Mecanismos de financiación
  • Metricas invertibles: Proyecciones financieras.
  • Valoración: Tabla de accionistas.
  • Legal: Pacto de socios.
  • Piching: Video de la presentación.
Trabajo Final de Master (20 ECTS)
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Máster en Lean Startup Management y Desarrollo Ágil

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Durante dos décadas, hemos enseñando a emprendedores cómo escribir planes de negocios útiles para ayudar a prever las problemáticas y antes eran lo que los inversores en startups requerían. Ahora sabemos que estos planes a largo plazo para vaticinar una serie de incógnitas no sobreviven al primer contacto con los clientes. Nos tomó algo tiempo hasta que reconocimos que los planes de negocio sufrían de un defecto fatal: asumieron que startups eran sólo versiones más pequeñas de las grandes empresas. Las startups antes de triunfar van muy rápidamente de fracaso en fracaso, mientras se adaptan a la realidad, probando nuevas iteraciones y mejorando sus ideas iniciales con un proceso de aprendizaje continuo de los clientes. El Máster en Lean Startup Management y Desarrollo Ágil tiene el emprendimiento basado en la evidencia como la esencia del programa. Está inspirado en temarios de la Universidad de Stanford, Universidad de Berkeley y Universidad de Columbia. Hasta ahora ha ayudado a más de 240 emprendedores a probar 3.654 hipótesis, llevan a cabo 6.458 entrevistas y pivotando 570 veces. El Master no garantiza que los nuevos emprendedores tendrán más éxito. Garantiza que, si siguen el proceso, es probable que fallen menos.

Objetivos: - Formular experimentos para validar cada uno de sus mayores riesgos asociados a las hipótesis que constituyen un modelo de negocio. - Entrevistar a diferentes grupos de clientes potenciales para entender sus puntos de dolor, rutinas y procesos de decisión de compra. - Probar el entusiasmo del segmento de clientes objetivo acerca de una solución construida mediante un producto mínimo viable de baja fidelidad. - Conseguir el primer cliente para el producto o servicio diseñado con un modelo de ingresos que permita garantizar la viabilidad del proyecto. - Identificar el canal de distribución adecuado del producto después de un proceso iterativo de pruebas de adquisición de usuarios en los distintos canales de marketing digital. - Constituir una figura legal que permita al proyecto escalar mediante la inclusión de socios trabajadores, financieros y estratégicos.

Requisitos: El requisito previo es tener pasión para descubrir cómo un proyecto puede convertirse en una empresa.

A quién va dirigido: - Emprendedores - Empresarios potenciales - Directivos de innovación - Recién licenciados que buscar aprender a emprender

6.500 €

Información adicional

Duración: 10 meses

Temario completo de este curso

1. Modelos de Negocio
2. Design Thinking
3. Ideación y oportunidad de mercado

  • Conceptos de emprendimiento: Lienzo de equipo.
  • Mitos de las Startups: Generador de ideas.
  • Hipótesis del modelo de negocio: Definición del problema.
  • Investigación de mercados: Segmentación de clientes.

4. Descubrimiento de la proposición de Valor
  • Entrevistando a clientes: Guión de evaluación de entrevistas.
  • Elección del cliente: Arquetipo de cliente.
  • Trabajos realizados por el cliente: Ciclo de vida del cliente.
  • Propuesta de valor: Lienzo de encaje del producto en el mercado.

5. Experimentación con el Producto Mínimo Viable
  • Cuantificación de la Proposición de Valor: Propuesta de valor cuantificada.
  • Análisis competitivo: Mapa de competidores.
  • Producto mínimo viable: Criterios de diseño.
  • Canales de distribución: Posicionamiento de producto.
6. Estrategias de Tracción
  • Métodos de Tracción: Estrategia de adquisición.
  • Métricas de negocio: La métrica que importa.
  • Modelos de Ingresos: Evaluador de ingresos.
  • El precio adecuado: Escenarios de Precios.

7. Validación del encaje de producto en el mercado
  • Equipos multifuncionales: Ventaja injusta y asesores.
  • Alianzas: Producto completo.
  • Recursos: Métricas financieras.
  • Validación del Cliente: Visión y retos del proyecto.
8. Mecanismos de financiación
  • Metricas invertibles: Proyecciones financieras.
  • Valoración: Tabla de accionistas.
  • Legal: Pacto de socios.
  • Piching: Video de la presentación.
Trabajo Final de Master (20 ECTS)

 
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