Parte 1. Operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 1. Productos y servicios financieros

Unidad didáctica 2. Financiación mediante hipoteca

Unidad didáctica 3. Leasing y otras modalidades de financiación

Parte 2. Venta personal inmobiliaria

Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios

Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria

Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria

Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

Parte 3. Gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 2. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 3. Contratación en la actividad inmobiliaria

Unidad didáctica 4. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario

Unidad didáctica 5. Contratos de arrendamiento inmobiliario

Parte 4. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores

Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas

Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial

Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas

Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Parte 5. Marketing y promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario

Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria

Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria

Parte 6. Agente inmobiliario

Módulo 1. Introducción a la gestión inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Introducción

Módulo 2. Marketing y comercialización de la promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 1. La promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 2. Marketing y comercialización

Unidad didáctica 3. Derecho profesional inmobiliario

Unidad didáctica 4. Código deontológico para profesionales inmobiliarios

Unidad didáctica 5. Derechos de las personas consumidoras en la adquisición y el arrendamiento de viviendas

Módulo 3. Experto en gestión de ventas y alquileres de inmuebles

Unidad didáctica 1. Los derechos reales. La propiedad y los derechos reales limitados de dominio

Unidad didáctica 2. El contrato de compraventa (i)

Unidad didáctica 3. El contrato de compraventa (ii)

Unidad didáctica 4. El derecho inmobiliario registral

Unidad didáctica 5. El registro de la propiedad

Unidad didáctica 6. El procedimiento registral

Unidad didáctica 7. Los derechos reales de garantía: la hipoteca

Unidad didáctica 8. El contrato de arrendamiento (i)

Unidad didáctica 9. El contrato de arrendamiento (ii)

Unidad didáctica 10. El contrato de arrendamiento (iii)

Unidad didáctica 11. La propiedad horizontal i. Constitución y extinción

Unidad didáctica 12. La propiedad horizontal ii. Figuras jurídicas análogas

Módulo 4. Tasaciones y valoraciones inmobiliarias

Unidad didáctica 1. Introducción

Unidad didáctica 2. Valoración de inmuebles y urbanismo

Unidad didáctica 3. Normativa aplicable a las peritaciones y tasaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 4. Métodos de valoración

Unidad didáctica 5. Valoración de bienes inmuebles y derechos

Unidad didáctica 6. Elaboración de informes y certificados de tasación

Parte 7. Aplicación del coaching en el ámbito inmobiliario

Unidad didáctica 1. Desarrollo de capacidades individuales

Unidad didáctica 2. Establecimiento de objetivos

Unidad didáctica 3. Planes de acción

Unidad didáctica 4. Localización de inmuebles

Unidad didáctica 5. Publicación de inmuebles

Unidad didáctica 6. Técnicas de cierre

Parte 8. Psicología y técnicas de venta

Unidad didáctica 1. El mercado

Unidad didáctica 2. Fases del mercado

Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos

Unidad didáctica 4. El consumidor

Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente

Unidad didáctica 6. El proceso de compra

Unidad didáctica 7. El punto de venta

Unidad didáctica 8. Ventas

Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada

Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales

Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial

Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial

Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad

Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta

Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente

Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto

Unidad didáctica 17. La negociación

Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa