El don de la persuasión

Especialista en ventas por Internet, vendedor de coches, escapartistas… Todos estos perfiles tienen un punto en común, compartir un área profesional que no conoce la palabra desempleo. A continuación te detallamos algunos cursos dedicados a esta rama profesional en plena expansión

Don de gentes, capacidad de negociación, constancia… Éstas son algunas de las cualidades que deben reunir los profesionales de las ventas para triunfar en su profesión. Cabría preguntarse si un comercial nace o se hace aunque, lo cierto, es que en este caso tienen que ver ambas circunstancias: por un lado, las dotes de cada uno para convencer y crear necesidades son un tanto que siempre jugarán a su favor y, por otro, la formación siempre es imprescindible.

Siempre puedes optar por titulaciones como la carrera en Comercio y Distribución de la Escuela Superior de Comercio y Distribución de Terrassa, dependiente de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB). No sólo será una novedad en el centro de cara al curso que viene sino que también lo será en el panorama educativo nacional.

Y es que el sector demandaba una carrera propia para formar a profesionales en esta actividad, que les permitirá llevar las riendas de la dirección, organización y gestión en la empresa comercial.

Esta carrera, de tres años de duración, no es la única propuesta de la Escuela, que oferta además cursos dedicados a las ventas, la promoción y el marketing como los de paquetería, atención al cliente para dependientes de comercios, técnicas de comunicación o estrategias de ubicación.

Una carrera universitaria puede ser el primer paso para acceder al mundo de las ventas como también lo puede ser la especialización que siempre viene de la mano del postgrado. La escuela de negocios ESIC es un referente en este campo gracias a los cursos que ofrece como los master en Dirección de Marketing, Dirección de Comercio Internacional, el programa superior en Marketing Digital, Captación y Fidelización de Clientes o el de Marketing Directo.

Formación para técnicos en Merchandising

Con sólo echar un visto a los anuncios de la prensa especializada podrás comprobar que los comerciales y vendedores siempre son demandados por el mercado laboral. La buena salud del sector se demuestra a través del gran número de cursos existentes para formar a este tipo de perfil.

La Cámara de Comercio de Madrid, a través de su Escuela Comercial, ofrece la posibilidad de seguir su curso de técnico en Escaparatismo y Merchandising. Técnicas de decoración, ubicación y presentación del producto en el punto de venta dan forma a este programa, de 315 horas lectivas, dirigido a personas que quieran entrar en el sector o vendedores profesionales interesados en mejorar la imagen de su negocio y atraer la atención de sus potenciales clientes.

Cómo mejorar los resultados de las ventas, dirección de la red comercial, psicología de ventas, distribución comercial o planes de marketing son otros de los cursos de la Cámara de Madrid, que se unen a los que propone su “hermana”, la Cámara de Barcelona, con sus cursos dedicados a las tendencias comerciales que triunfan, cómo conseguir la fidelidad de los clientes, cómo captarlos, el diseño de espacios o las técnicas de merchandising.

La especialización es la llave

Pero, sin duda, la especialización es lo que marca la diferencia entre unos profesionales y otros. Muchas son las opciones que puedes encontrar en el mercado educativo, sólo tienes que descubrir el área en el que te gustaría labrarte un porvenir.

Si tu interés pasa por internet y sus posibilidades seguro que el monográfico sobre e-Marketing del Centro de Estudios Financieros (CEF) te abrirá muchas puertas. A través de estas clases a distancia podrás implantar estrategias de comunicación a través de la Red, conocer el alcance del marketing virtual así como el modo de posicionarse en Internet, el uso de blogs o la legislación existente en este campo.

Otra opción es ahondar es tus aficiones. Por ejemplo, si el mundo del motor siempre te ha gustado, ¿por qué no te planteas formarte como vendedor de coches? La posibilidad se convierte en realidad de la mano de Master-D. El curso analiza cuestiones como el marco jurídico de esta actividad, las particularidades propias de la venta de automóviles o el modo de obtener y ofrecer información relacionada con el mundo del motor.

Más información:

Escuela Superior de Comercio y Distribución Universidad Autónoma de Barcelona (UAB) 

ESIC

Cámara de Comercio de Madrid