Don de gentes, capacidad de negociación, constancia… Éstas son algunas de las cualidades que deben reunir los profesionales de las ventas para triunfar en su profesión. Cabría preguntarse si un comercial nace o se hace aunque, lo cierto, es que en este caso tienen que ver ambas circunstancias: por un lado, las dotes de cada uno para convencer y crear necesidades son un tanto que siempre jugará a su favor y, por otro, la formación siempre va a resultar imprescindible.
Siempre puedes optar por titulaciones como la carrera en Comercio y Distribución de la Escuela Superior de Comercio y Distribución de Terrassa, dependiente de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB). Y es que el sector demandaba una carrera propia para formar a profesionales en esta actividad, que les permitirá llevar las riendas de la dirección, organización y gestión en la empresa comercial.
Esta carrera, de tres años de duración, no es la única propuesta de la Escuela, que oferta además cursos dedicados a las ventas, la promoción y el marketing como los de paquetería, atención al cliente para dependientes de comercios, técnicas de comunicación o estrategias de ubicación.
Una carrera universitaria puede ser el primer paso para acceder al mundo de las ventas como también lo puede ser la especialización que siempre viene de la mano del postgrado. La escuela de negocios ESIC es un referente en este campo gracias a los cursos que ofrece como los master en Dirección de Marketing, Dirección de Comercio Internacional, el programa superior en Marketing Digital, Captación y Fidelización de Clientes o el de Marketing Directo.
Técnicos en ‘merchandising’
Con sólo echar un vistazo a los anuncios de la prensa especializada podrás comprobar que los comerciales y vendedores siempre son demandados por el mercado laboral. La buena salud del sector se demuestra a través de los numerosos cursos existentes.
La Cámara de Comercio de Madrid, a través de su Escuela Comercial, ofrece la posibilidad de seguir su curso de técnico en Escaparatismo y Merchandising. Técnicas de decoración, ubicación y presentación del producto en el punto de venta dan forma a este programa, de 315 horas lectivas, dirigido a personas que quieran entrar en el sector o vendedores profesionales interesados en mejorar la imagen de su negocio y atraer la atención de sus potenciales clientes.
Cómo mejorar los resultados de las ventas, dirección de la red comercial, psicología de ventas, distribución comercial o planes de marketing son otros de los cursos de la Cámara de Madrid, que se unen a los que propone la Cámara de Barcelona, con sus cursos dedicados a las tendencias comerciales que triunfan, cómo conseguir la fidelidad de los clientes, cómo captarlos, el diseño de espacios o las diferentes técnicas de ‘merchandising’.
Especialización
La especialización es lo que marca la diferencia entre unos profesionales y otros. Muchas son las opciones que puedes encontrar dentro del mercado educativo. Lo único que tienes que hacer es descubrir el área en el que te gustaría labrarte un porvenir.
Si tu interés pasa por internet y sus posibilidades seguro que el monográfico sobre e-Marketing del Centro de Estudios Financieros (CEF) te abrirá muchas puertas. A través de estas clases a distancia podrás implantar estrategias de comunicación a través de la Red, conocer el alcance del marketing virtual así como el modo de posicionarse en internet, el uso de ‘blogs’ o la legislación existente en este campo.
Direcciones de interés
Cámara de Comercio de Madrid
www.camaramadrid.es
Cámara de Comercio de Barcelona
www.cambrabcn.es
CEDAC
www.cgac-cedac.org
CEF
www.cef.es
Cesma Escuela de Negocios
Tel.: 914 583 333
www.cesma.es
CIP, Centro de Iniciativas Profesionales
C/ Paseo de los Puentes, 2 · 15004 La Coruña
Tel.: 981 278 181
www.cip-formacion.com
Colegio Oficial de Agentes Comerciales de la Comunidad de Madrid
C/ Ladera de los Almendros, 40 · 28032 Madrid
Tel.: 917 514 788
www.coaccm.org
coaccm@coaccm.org
Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España
C/ Goya, 55 · 28001 Madrid
Tel.: 34 902 366 956
consejo@cgac.es
Eada
C/ Aragó, 204 · 08011 Barcelona
Tel. 934 520 844
www.eada.edu
Escuela de Administración de Empresas (EAE)
C/ Aragó, 55
08015 Barcelona
Tel.: 932 278 090
www.eae.es
Escuela de Negocios de Dirección y Administración de Empresas (ENAE)
Tel.: 968 899 899
www.enae.es
Escuela Superior de Comercio y Distribución
Universidad Autónoma de Barcelona
www.escodi.com
EOI Escuela de Negocios
Avda. Gregorio del Amo, 6 · 28040 Madrid
Tel.: 913 495 600
www.eoi.es
Esade Business School
ESADE Barcelona:
Av. Pedralbes, 60-62 · 08034 Barcelona
Tel.: 932 806 162
ESADE Madrid:
C/ Mateo Inurria, 27
Tel.: 913 597 714
www.esade.edu
ESCP-EAP
www.escp-eap.es
ESERP
Madrid: 913 501 212
Barcelona: 932 449 410
Palma: 971 761 808
www.eserp.com
ESIC
www.esic.es
Fundación de los Agentes Comerciales
C/ Goya, 55, 5.º piso · 28001 Madrid
Tel.: 902 366 956
Fax: 915 770 084
fundacion.ac@cgac.es
Master-D
Tel. 902 404 140
www.masterd.es
© Laboris
Dejar un comentario
¿Quieres unirte a la conversación?Siéntete libre de contribuir!