Don de gentes, capacidad de negociación, constancia… Éstas son algunas de las cualidades que deben reunir los profesionales de las ventas para triunfar en su profesión. Cabría preguntarse si un comercial nace o se hace aunque, lo cierto, es que en este caso tienen que ver ambas circunstancias: por un lado, las dotes de cada uno para convencer y crear necesidades son un tanto que siempre jugará a su favor y, por otro, la formación siempre va a resultar imprescindible.

Siempre puedes optar por titulaciones como la carrera en Comercio y Distribución de la Escuela Superior de Comercio y Distribución de Terrassa, dependiente de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB). Y es que el sector demandaba una carrera propia para formar a profesionales en esta actividad, que les permitirá llevar las riendas de la dirección, organización y gestión en la empresa comercial.

Esta carrera, de tres años de duración, no es la única propuesta de la Escuela, que oferta además cursos dedicados a las ventas, la promoción y el marketing como los de paquetería, atención al cliente para dependientes de comercios, técnicas de comunicación o estrategias de ubicación.

Una carrera universitaria puede ser el primer paso para acceder al mundo de las ventas como también lo puede ser la especialización que siempre viene de la mano del postgrado. La escuela de negocios ESIC es un referente en este campo gracias a los cursos que ofrece como los master en Dirección de Marketing, Dirección de Comercio Internacional, el programa superior en Marketing Digital, Captación y Fidelización de Clientes o el de Marketing Directo.

Técnicos en ‘merchandising’

Con sólo echar un vistazo a los anuncios de la prensa especializada podrás comprobar que los comerciales y vendedores siempre son demandados por el mercado laboral. La buena salud del sector se demuestra a través de los numerosos cursos existentes.

La Cámara de Comercio de Madrid, a través de su Escuela Comercial, ofrece la posibilidad de seguir su curso de técnico en Escaparatismo y Merchandising. Técnicas de decoración, ubicación y presentación del producto en el punto de venta dan forma a este programa, de 315 horas lectivas, dirigido a personas que quieran entrar en el sector o vendedores profesionales interesados en mejorar la imagen de su negocio y atraer la atención de sus potenciales clientes.

Cómo mejorar los resultados de las ventas, dirección de la red comercial, psicología de ventas, distribución comercial o planes de marketing son otros de los cursos de la Cámara de Madrid, que se unen a los que propone la Cámara de Barcelona, con sus cursos dedicados a las tendencias comerciales que triunfan, cómo conseguir la fidelidad de los clientes, cómo captarlos, el diseño de espacios o las diferentes técnicas de ‘merchandising’.

Especialización

La especialización es lo que marca la diferencia entre unos profesionales y otros. Muchas son las opciones que puedes encontrar dentro del mercado educativo. Lo único que tienes que hacer es descubrir el área en el que te gustaría labrarte un porvenir.

Si tu interés pasa por internet y sus posibilidades seguro que el monográfico sobre e-Marketing del Centro de Estudios Financieros (CEF) te abrirá muchas puertas. A través de estas clases a distancia podrás implantar estrategias de comunicación a través de la Red, conocer el alcance del marketing virtual así como el modo de posicionarse en internet, el uso de ‘blogs’ o la legislación existente en este campo.

Direcciones de interés

Cámara de Comercio de Madrid

www.camaramadrid.es

Cámara de Comercio de Barcelona

www.cambrabcn.es

CEDAC

www.cgac-cedac.org

CEF

www.cef.es

Cesma Escuela de Negocios

Tel.: 914 583 333

www.cesma.es

CIP, Centro de Iniciativas Profesionales

C/ Paseo de los Puentes, 2 · 15004 La Coruña

Tel.: 981 278 181

www.cip-formacion.com

Colegio Oficial de Agentes Comerciales de la Comunidad de Madrid

C/ Ladera de los Almendros, 40 · 28032 Madrid

Tel.: 917 514 788

www.coaccm.org

coaccm@coaccm.org

Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España

C/ Goya, 55 · 28001 Madrid

Tel.: 34 902 366 956

consejo@cgac.es

Eada

C/ Aragó, 204 · 08011 Barcelona

Tel. 934 520 844

www.eada.edu

Escuela de Administración de Empresas (EAE)

C/ Aragó, 55

08015 Barcelona

Tel.: 932 278 090

www.eae.es

Escuela de Negocios de Dirección y Administración de Empresas (ENAE)

Tel.: 968 899 899

www.enae.es

Escuela Superior de Comercio y Distribución

Universidad Autónoma de Barcelona

www.escodi.com

EOI Escuela de Negocios

Avda. Gregorio del Amo, 6 · 28040 Madrid

Tel.: 913 495 600

www.eoi.es

Esade Business School

ESADE Barcelona:

Av. Pedralbes, 60-62 · 08034 Barcelona

Tel.: 932 806 162

ESADE Madrid:

C/ Mateo Inurria, 27

Tel.: 913 597 714

www.esade.edu

ESCP-EAP

www.escp-eap.es

ESERP

Madrid: 913 501 212

Barcelona: 932 449 410

Palma: 971 761 808

www.eserp.com

ESIC

www.esic.es

Fundación de los Agentes Comerciales

C/ Goya, 55, 5.º piso · 28001 Madrid

Tel.: 902 366 956

Fax: 915 770 084

fundacion.ac@cgac.es

Master-D

Tel. 902 404 140

www.masterd.es

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