POSTGRADO SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS (PSDV)

Presentación
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

Formar a los asistentes en el diagnóstico creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan eleborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales

Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Currículum
El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está estructurado para responder a las claves fundamentales que necesita para su desarrollo la DIRECCIÓN DE VENTAS:

Competencias estratégicas y directivas.
Organización de estructuras comerciales.
Análisis y decisiones económicas financiaras.
Liderazgo de equipos.
Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

Titulación obtenidas
Postgrado Superior de Dirección de Ventas por ESIC.

Programa

01. El área comercial en la organización de la empresa
02. La dirección del equipo de ventas
03. Modelos de venta por sector de actividad
04. Previsión de ventas y fijación de objetivos
05. El marketing en la dirección de ventas
06. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
07. Las habilidades del director de ventas
08. El plan de ventas

Nº de horas lectivas: 180 horas (presenciales)
Coste y ayudas económicas
Sistema de pago fraccionado.
ISM tiene concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas con diversas entidades financieras

Becas y ayudas a la formación
Bonificación de formación a las empresas a través de la Fundación Tripartita

Bolsa de trabajo y/o practicas en empresas remuneradas

Matrícula y trámites de admisión

El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está orientado a aquellos profesionales que, con amplia experiencia en funciones comerciales, se encuentra en proceso de promoción interna o, ya ocupando cargos de dirección comercial, quieran mejorar la competitividad profesional y fomentar una extraordinaria red de contactos de alto nivel empresarial.