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Seminario de Reestructuración de la empresa en tiempos de crisis

Seminario en Madrid (Madrid)

IFAES

Con su experiencia en más de 200 empresas en procesos de reestructuración y procesos de expansión, Eduardo Navarro dará las claves sobre gestión de la crisis y el reenfoque estratégico como solución a la misma

995 €

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Dirigido a directores generales, directores financieros, directores de inversión, directores de desarrollo de negocio, abogados, consultores y asesores jurídicos.
10% de descuento suscriptores Capital&Corporate
La inscripción incluye el certificado de asistencia y el alm
Duración: 8 horas

Temario completo de este curso

• En la crisis hay perdedores... y también ganadores: Los secretos de las empresas exitosas
• Los 10 pecados operativos
• Como está España en: enfoque al cliente vs. producto, organización comercial orientada al mercado, rentabilidad, satisfacción al cliente y fidelización de clientes.

• La segmentación por grupos clientes: A qué parte del mercado renunciar y en cuál centrarse
• La propuesta de valor consistente basada en segmentos de clientes
• El proceso de innovación en la relación producto – utilidad – cliente
• La estrategia de precios basada en costes y en valor par el cliente para optimizar la rentabilidad
• Excelencia en el proceso comercial. El despliegue métodico del proceso de ventas

El proceso de internacionalización

• Reflexionar sobre las oportunidades en mercados internacionales
• Las claves del éxito del proceso de internacionalización: el despliegue metódico
-- Asignar personas clave
-- Modelo de negocio válido y exportable
-- Conocimiento profundo del cliente
-- Recursos económicos suficientes
-- Estructura organizativa preparada
-- Adaptación al cambio cultural

El proceso de fusiones y adquisiciones

• Las adquisiciones como palanca clave para el crecimiento y la competitividad
• El estudio de los competidores del mismo segmento para adquirirlos
• La financiación como motor necesario para la adquisición

Las mejores prácticas sobre las diferentes áreas de actuación en una crisis: las 7 buenas prácticas estratégicas

• Redefinir la estrategia en función del nuevo entorno: Cómo reducir costes
• Controlar la caja, la rentabilidad y la morosidad
• Refinanciar la deuda y optimizar el circulante
• Focalizarse en los buenos clientes y los buenos productos
• Producir sólo lo que se vende, gestionar los stocks y mejorar la productividad: adecuar la capacidad a la venta y no al contrario
• Aprovechar las oportunidades de la gestión de compras
• Rediseñar la organización, fidelizar y retener el talento y tomar decisiones

Visionar más allá de la reestructuración: el plan de transformación

• El plan de choque a 100 – 200 días: Decisiones estratégicas y reestructuración operativa y financiera
• La reinvención en un plazo de 6 a 12 meses

 
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Seminario de Reestructuración de la empresa en tiempos de crisis

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Duración: 8 horas

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