Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras (Madrid)
Resumen del seminario
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.
Información adicional
Curso bonificable.
Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas.
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Temario completo de este curso
Comunicación y Negociación.- Necesidad de negociación en escenarios actuales.
- Introducción al concepto de negociación.
- Negociación dramática.
- Premisas y objeto de negociación.
- Actitudes e intereses.
- Personas y problemas.
- Ámbitos de la negociación.
- El perfil del negociador.
- Preparación (estrategia del ajedrez).
- La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
- Proceso negociador.
- Etapas del proceso negociador.
- Planteamiento del conflicto de intereses.
- El arte de las cesiones.
- Escucha activa y verbalización.
- Búsqueda de soluciones.
- Resolución del conflicto.
- Los 5 puntos clave.
- Los 10 grandes errores.
- Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
- Prácticas de negociación.
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Opiniones Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras (Madrid)
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Seminario Presencial en Madrid (Madrid)
Precio:
200 €
Duración:
8 horas
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