Curso presencial
Terrassa (Barcelona)
Duración : 3 Días
Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación comercial complejos así como del cierre efectivo de la venta.
A quién va dirigido
Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer.procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.
Temario completo de este curso
Negociación comercial
Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.
Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva
Cierre de la venta
Objetivos:
· Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
· Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.
Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.