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Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)

Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Curso presencial

Terrassa (Barcelona)


179

Duración : 3 Días

Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Terrassa
Abril 2022

Objetivos

Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación comercial complejos así como del cierre efectivo de la venta.

A quién va dirigido

Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer.procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.

Temario completo de este curso

Negociación comercial

Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.

Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva

Cierre de la venta

Objetivos:

· Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.

· Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.

Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

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