Curso presencial
Terrassa (Barcelona)
Duración : 4 Días
Curso presencial de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de venta más eficaces en contextos de negocio exigentes..
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.
A quién va dirigido
Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial. Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.
Requisitos
Poseer cierta experiencia comercial.
Temario completo de este curso
Marketing essentials
Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.
Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.
NeuroventasObjetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.
Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.
Técnicas de venta consultiva
Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.
Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelos AIDA y SPIN | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.
Proceso estructurado de venta
Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.
Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.