Parte 1. Marketing y plan de negocios de la microempresa
Unidad didáctica 1. Estrategias de marketing en pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 2. Plan de negocio de la microempresa
Parte 2. Puesta en marcha y financiación de pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 1. Inicio de la actividad económica en pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 2. Financiación de pequeños negocios o microempresas
Parte 3. Gestión contable, fiscal y laboral en pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 1. Medios de cobro y pago en pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 2. Gestión de tesorería en pequeños negocios o microempresas
Unidad didáctica 3. Gestión contable, fiscal y laboral en pequeños negocios o microempresas
Parte 4. Actitud emprendedora y oportunidades de negocio
Unidad didáctica 1. Actitud y capacidad emprendedora
Unidad didáctica 2. Análisis de oportunidades e ideas de pequeño negocio o microempresa
Parte 5. Marketing y ventas
Módulo 1. Marco estratégico comercial
Unidad didáctica 1. Indicadores microeconómicos y macroeconómicos para la venta
Unidad didáctica 2. Análisis estratégico de la empresa
Unidad didáctica 3. Diagnóstico de la empresa
Unidad didáctica 4. Desarrollo y evoluación de las estrategias de ventas
Unidad didáctica 5. Definición y delimitación del mercado relevante
Unidad didáctica 6. La segmentación del mercado
Módulo 2. Estrategia y plan de ventas
Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas
Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes
Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas
Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios
Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes
Unidad didáctica 6. Experience customer
Unidad didáctica 7. Key account manager
Unidad didáctica 8. El punto de venta
Unidad didáctica 9. Planificación presupuestaria
Unidad didáctica 10. Control presupuestario
Unidad didáctica 11. Creación de equipos comerciales competitivos