Administración efectiva de negocios familiares


Temario:

I . Definición de negocio y empresa

- Negocio
- Empresa

II. Negocios familiares

- Características del negocio

- División de funciones

- Influencia de la familia en el negocio

- Núcleos familiares y familia ampliada

- Estructura de los negocios familiares

- Organigrama

- Manejo de la autoridad

- Negocios familiares y conflictos laborales

III. Ventajas y desventajas de los negocios familiares

IV. Los recursos de un negocio

- Cómo obtenerlos
- Cómo cuidarlos
- Activos y pasivos
- Cuando faltan recursos….

- Cuando se debe dinero…

- Inversiones de los familiares en el negocio

- Préstamos de la familia

- Capital y acciones del negocio

- Herencia de acciones

V. Contabilidad y finanzas

- ¿Quién es responsable?

- Manejo de salarios y prevención de conflictos familiares

- Manejo de los pagos

- Reparto de las utilidades

- Responsabilidad y relaciones familiares

VI. La mercadotecnia en el negocio

- Producto

- Precio

- Plaza

- Promoción

- Manejo del presupuesto para promoción

- El mercado

- La competencia

VII. Compras

- ¿Quién las realiza?

- Políticas de compra

- Compras efectivas

- Trato con proveedores

- Compras a familiares

VIII. Ventas

- ¿Quién vende?

- Aspectos básicos de las ventas

- Motivación del vendedor

- Apoyo al vendedor

IX. Recursos humanos

- Manejo de los recursos humanos

- Motivación del personal

- La duplicación de funciones

- Responsabilidad de los miembros de la familia y sus obligaciones en la empresa

- Respeto a las jerarquías vs. Respeto al organigrama

- Manejo de conflictos

- Represalias, cómo evitar el conflicto

- Contratación de familiares políticos, ¿es conveniente?

X. Outsourcing o contratación externa de familiares

- Ventajas y desventajas

XI. La Dirección de una empresa y la familia

- Responsabilidades de la dirección

- Decisiones en familia

- Liderazgo

- Sucesión del director

- Planeación estratégica

XII. Conclusiones

Duración: 8 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros

Lic. Vanessa Cisneros Lesser

Próximas Fechas:

17 y 18 de Marzo 2011
Horario 9am a 3 pm