Comercial, negociación y ventas

Iem Business School Impartición

Curso en VALENCIA (Valencia)

Eres vendedor/comercial, pero ¿vendes lo suficiente? ¿Te gustaría mejorar tu cartera de clientes y optimizar tus acciones comerciales? En el mundo de las ventas, la habilidad del vendedor es un factor fundamental para tener resultados positivos. Así, este curso, eminentemente práctico, proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos.

Duración

5 Días

Objetivos

Al finalizar el curso, el alumno dominará las técnicas para incrementar las ventas mediante la mejora de sus habilidades actitudinales, sus aptitudes comerciales, su capacidad de negociación y su conocimiento en herramientas de gestión y fidelización de clientes.

A quién va dirigido

Profesionales del área comercial que deseen mejorar sus habilidades de venta y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.

Sedes

VALENCIA
2017-05-01

Temario completo de este curso

1.- HABILIDADES ACTITUDINALES

•La proactividad
•La automotivación

2.- APTITUDES COMERCIALES

•El proceso comercial
•Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

3.- NEGOCIACIÓN

•Los principios de la negociación
•El proceso de la negociación
•La filosofía ganar-ganar

4.- HERRAMIENTAS CRM PARA COMERCIALES

•CRM para gestionar las actividades comerciales
Ver más

Más cursos relacionados de Comercial

Dapen Centro Estudios, S.l.

Curso de Negociación y Ventas

Dapen Centro Estudios, S.l. - Curso en Valencia
CONTENIDO Proactividad comercial. Proactividad Vs Reactividad. Obstáculos para la venta. Tipologías de clientes y sus señales de compra. Fases
Precio Lectiva

260 € 130 
Centro de Estudios Luis Vives

Técnicas de Venta

Centro de Estudios Luis Vives - Curso en Valencia
El Departamento Comercial de la empresa. El equipo de ventas. Organización y protocolos. Análisis del cliente. ¿Por qué compra el cliente? El proceso

325 
IVA exento
Forgecan

Pack 3 cursos online de Asesor Comercial: Técnicas de Ventas y Negociación, Técnicas de Marketing y Presentaciones orales eficaces

Forgecan - Curso online
TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN 1 Aspectos básicos de la venta 1.1 El proceso de compra-venta 1.2 Motivaciones de compra-venta 1.3 El vendedor 1.4

23 
IVA inc.
Vision y Valor Consulting S.L

Técnicas de venta y negociación

Vision y Valor Consulting S.L - Curso online
posible: Las ventajas con las que cuenta el curso Técnicas de venta y negociación son las siguientes: - El curso cuenta con manuales online de parte o todo

300 
+ IVA
Cursofacil.es

Negociación y Ventas

Cursofacil.es - Curso online
Aplicaciones Practicas 9.6 Cuestionario: El cierre de la venta 10 Otros modelos de ventas 10.1 Venta a grupos 10.2 Planificacion de las ventas 10.3 Actuacion

Precio a consultar
Ver más