Captación de nuevos clientes (Activa tus ventas)

Curso semipresencial

Madrid

259 €

Conocer e implementar todas las herramientas necesarias de la llamada telefónica y la visita presencial para la captación de clientes.

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Fecha inicio

Madrid

Objetivos

Los alumnos que superen el curso estarán capacitados para realizar todas las actividades comerciales de una empresa para la formación de una cartera de clientes. • Este curso te permitirá conocer e implementar todas las herramientas necesarias de la llamada telefónica y la visita presencial para la captación de clientes.

A quién va dirigido

Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados y para profesionales autónomos con gran interés en ampliar su cartera de clientes.

Temario completo de este curso

MÓDULO I.- Introducción (4 horas) Funciones y tareas de un vendedor MÓDULO II.- La realidad de la empresa (4 horas) El interlocutor El prescriptor Clientes potenciales La competencia MÓDULO III.- Concertación telefónica (4 horas) Beneficios Preparación La sonrisa telefónica Etapas Resistencias y objeciones Cierre de la visita presencial Seguimiento Check list MÓDULO IV.- La visita presencial (4 horas) Fases Preparación Primer contacto Argumentación Objeciones Cierre de la venta Seguimiento

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