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Formación Comercial (ventas y negociación) - In Company y OnLine COACH ...

Formación Comercial (ventas y negociación) - In Company y OnLine COACH Exclusivo

Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Curso presencial

Badalona (Barcelona) y 1 más


151-300 €
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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona
Badalona

Objetivos

Mejoras las ventas de forma intuitiva y eficaz. Acceder con garantías a un empleo comercial y/o de Ventas

A quién va dirigido

Comerciales expertos que desee mejorar sus técnicas de venta. Personal que quiera incorporarse al mundo laboral con una base sólida. Directivos de ventas y ejecutivos comerciales.

Requisitos

Ganas de progresar y triunfar en el apasionante mundo de las ventas.

Temario completo de este curso


PROGRAMA:


PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control.

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz.

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal.

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.

CONVENCER e influir.

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos.

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres.

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?


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Preguntas a exalumnos (1)

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