Curso presencial
Badalona (Barcelona) y 1 más
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Mejoras las ventas de forma intuitiva y eficaz. Acceder con garantías a un empleo comercial y/o de Ventas
A quién va dirigido
Comerciales expertos que desee mejorar sus técnicas de venta. Personal que quiera incorporarse al mundo laboral con una base sólida. Directivos de ventas y ejecutivos comerciales.
Requisitos
Ganas de progresar y triunfar en el apasionante mundo de las ventas.
Temario completo de este curso
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
SEGMENTACIÓN del mercado.
GESTIÓN del tiempo.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control.
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
CONSTRUIR Relaciones.
PERFILES de clientes.
TELÉFONO. Utilización eficaz.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.
CONVENCER e influir.
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos.
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres.
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
Preguntas a exalumnos (1)
cuanto me cuesta el curso? es online?