Gestión Comercial -Técnicas Ventas en Bcn.

Formanet, Formación en Ventas y Calidad Impartición

Curso en Barcelona

Objetivos

Vender más y mejor. Optimizar tiempos. Saber comprometer a los clientes. Mejorar en la organización y prospección.

A quién va dirigido

comerciales, vendedores/as, dependientes/as, directivos de ventas, y personas que quieran iniciarse en el mundo comercial con garantías de éxito.

Requisitos

Ganas de ser el mejor comercial.

Sedes

Barcelona

Temario completo de este curso

PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

CONVENCER e influir

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

 

 

 

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