Negociación en el Sector Farmacéutico (in company)

Negociación en el Sector Farmacéutico (in company)

Trans Formación

Curso presencial

Barcelona


Precio a consultar

La actividad comercial en el Sector Farmacéutico se ha transformado. La demanda de los diferentes interlocutores genera la necesidad en el visitador del desarrollo de actividades de negociación además de las de venta.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona

Requisitos

Nuestros cursos se diseñan e imparten "in company", es decir, a petición del Dpto de RRHH o Formación de nuestros clientes y a la medida de las necesidades de la empresa, adaptando objetivos, duración y temario e impartiéndose en el lugar donde se acuerde con la empresa.

Temario completo de este curso

Los participantes terminan este programa con una visión clara de las diferencias que existen entre vender y negociar y concreta sobre la metodología y técnicas a utilizar a la hora de negociar con sus interlocutores (farmacias, hospitales,..). Puede adaptarse a los diferentes tipos de gestiones e interlocutores del colectivo de delegados a formar.  

Beneficios


  • Identificación clara de oportunidades de negociación demandadas por sus interlocutores

  • Actividades a realizar para preparar con éxito una negociación

  • Definición de los posicionamientos iniciales más ventajosos en una negociación

  • Concesiones que pueden solicitar en la negociación

  • Concesiones que puede realizar el Visitador que sean de mínimo valor para él y máximo para el interlocutor

  • Plan de Seguimiento concreto a realizar después de cada una de sus negociaciones

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