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Presentaciones comerciales para abogados

Presentaciones comerciales para abogados

CEPADE - UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID- GRUPO INFORPRESS

Curso presencial

Madrid


1.495
IVA inc.

Conozca las técnicas apropiadas para mejorar la comunicación en un proceso comercial.
Sepa como aportar valor a través del desarrollo y la puesta en práctica de las claves de una comunicación eficaz

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Temario completo de este curso

Programa Día 1


9.30 h. Inicio del curso

¿Cómo llegar a los clientes?
Saber escuchar para saber comunicar
Preparación de la presentación
Cómo captar su interés: presentarme y presentar mi objetivo


Ejercicio práctico. Lectura y test de escucha activa


Claves de las presentaciones que convencen
Personalizar mi presentación según los intereses del cliente
Inicio impactante para captar su atención
Cómo estructurar la presentación: técnica de venta SPIN


Cómo persuadir al cliente
Actitudes y habilidades en la venta
¿Emocional o racional? ... Depende del objetivo
Ejercicio práctico. Presentación comercial convincente
Grabación de una presentación comercial de cada uno de los asistentes
Visionado de intervenciones y análisis de errores y aciertos


18:00 h. Fin de la primera jornada



Programa Día 2


9.30 h. Inicio de la segunda jornada
El lenguaje de la venta
El lenguaje verbal: riguroso pero sencillo
Lenguaje no verbal, ¡utilícelo a su favor!
El paralenguaje: vocabulario y uso del silencio


El cliente y la inteligencia emocional
Conózcase y sepa identificar a sus clientes
Diferentes tipos de clientes


Los audiovisuales, ¡uso pero no abuso!
Refuerzan, pero no son los protagonistas
Cómo utilizarlos para potenciar sus mensajes clave
Comunicar: técnicas del Visual Thinking
Caso práctico: "Clientes e Inteligencia Emocional. La diferencia entre un buen abogado y un gran abogado. ¿Cómo traspasar la frontera?" por Julia Tellez


Ejercicio práctico. Proceso completo de la venta
Práctica de venta. Grabación de intervención de cada asistente
Visionado y análisis de errores y aciertos


18.00 h. Fin del curso

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