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Técnicas de Negociación. Dirigido a empresas

Técnicas de Negociación. Dirigido a empresas

SDS training

Curso presencial

Madrid


450
IVA exento
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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Objetivos

El principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en los diferentes procesos de negociación, así como las de comunicación, argumentario y persuasión, bajo un enfoque de las habilidades sociales y la inteligencia emocional

A quién va dirigido

A todos aquellos profesionales o no profesionales que precisen mejorar sus habilidades en el terreno de la negociación.

Requisitos

Los alumnos participantes no necesitan ningún requisito específico para realizar el curso.

Temario completo de este curso

1. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
1.1. ¿Por qué habilidades del negociador?
1.2. Presentaciones en público.
1.3. Comunicación. La escucha activa.
1.4. Asertividad y empatía.
2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Roll del negociador. Estilos de negociación.
2.2. Variables de la negociación.
2.2.1. Intereses.
2.2.2. Necesidades.
2.2.3. Opciones.
2.3. Necesidad de vender ventajas.
2.4. Tratamiento de objeciones.
2.5. Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
2.6. Inteligencia emocional del negociador.
3. LA NEGOCIACIÓN
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Práctica de la negociación: preparación y planificación.
3.3. Fases y proceso de la negociación.
3.4. Qué no hacer en una negociación. Mitos.
3.5. Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
4. EL CIERRE
4.1. Compromiso entre las partes.
4.2. Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
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